南极电商“大店策略”成效明显


  日前，南极电商披露了2019年中报。财报显示，公司商业模式持续进化升级，顺应电商平台流量规则变革，大力推行“大店策略”，取得明显成效；公司利用大数据对产业链进行充分赋能，大大提升了经销商与供应链的协同效率、消费端的运营效率。

  “大店策略”成效明显

  今年上半年，南极人品牌GMV达95.40亿元，同比增长67.64%。在阿里平台，南极人优势品类“女士内衣/男士内衣/家居服”GMV达23.29亿元，同比增长55.98%，占有率市场第一；“床上用品”GMV达12.92亿元，同比增长51.55%，占有率排名第一。

  上述数据显示，南极电商对于平台规则变化的适应能力、快速掌握能力再次展现。近两年，各大电商平台对于转化率更加重视，从爆款策略转向智能推荐，流量分配更倾向于留存与复购。以阿里为例，去年全新改版的手机淘宝便将“猜你喜欢”大大前移，并增加店铺关联产品和品牌的推荐，以用户为中心，搭建消费场景，进行精准推荐和提升连带率。

  平台在进化，南极电商也随之进化升级。以悠选专卖店为例，广发证券跟踪发现，自去年8月起，悠选专卖店就位居阿里平台家纺第一名，今年4月单月实现销量74.3万件，市占率由去年4月的0.96%提升至3.01%。“悠选专卖店快速成长的背后，源于其快速扩充SKU，并逐步完善‘大爆款+中小爆款’的爆款矩阵，适应变革。”广发证券指出。

  随之进化的，还有南极电商各层级授权店铺分工更为明确：综合大店做“爆款及爆款群”，腰部店铺依托供应链体系做分销，小店铺进行种草。公司推行“大店策略”的同时，支持腰部店铺做分销，并对经营不善的、有负面清单行为的店铺实施退出机制。

  广发证券指出，由于阿里头部店铺拥有更高销量（存量用户多）、更高评分（转化率和复购率更优），再辅以产品宽度拓展，大店的马太效应持续增强。中报也显示，南极电商在各电商渠道的访问人次、购买人次、复购人次、转换率都在持续向好。

  市场营销推动品牌升级

  作为南极电商商业模式的重要组成部分，南极电商上半年在提升产业链服务的同时，重点对品牌定位和品牌形象进行了全新升级。

  特别是南极人，今年上半年更加明确了“我的家庭品牌”的品牌形象定位。同时，从定位出发，南极人重点选择了《跨界喜剧王》《我就是演员》《蒙面唱将猜猜猜》等节目进行广告投放。今年上半年，南极电商不仅在北京卫视上投放了电视广告，同时也投放了高频、高效的高铁广告。

  以南极人与北京卫视合作并冠名的《跨界喜剧王》为例，北京卫视根据南极人的品牌调性，提供高度定制化的内容广告，相当大程度上提升了南极人的品牌影响力，这一合作也被北京卫视视为标杆项目。

  除了策略升级、品牌升级，南极电商还在极具优势的产业链服务上进行了再升级。南极电商充分利用大数据进行赋能，自主研发了围绕电商平台的数据管理及商业智能工具“南极数云”。“南极数云”分为5个模块：南极参谋、南极研设、南极分析、南极实时、南极舆情。通过一系列的数据管理工具，南极电商大大提升了经销商与供应链的协同效率、消费端的运营效率。