“电商从入门到放弃？”那是你没做到这些

未知 2019-09-08 11:16

“电商从入门到放弃？”那是你没做到这些

首先，给大家讲个故事。

笔者有个朋友来自温州的海岛，家里世代以捕鱼为生，有很多优质的海鲜。但因为岛上交通不便，信息闭塞。这里的海鲜都是一直低价卖给鱼贩子们。叨叨这个朋友深知渔民的艰辛，但一年到头却赚不到多少钱。他心有不甘，想利用自己的知识把家乡的优质海产品卖出去，带领家乡淳朴的渔民一起致富。他没有去淘宝上卖，而是他拍了一段视频，一段渔民捕鱼的视频。自己拍摄，自己剪辑，自己宣传。视频发在朋友圈一天后，观看量达到2000，一个月后，他卖出了10000的销售额。

你可能会说，不过尔尔，没什么特别的

但这个案例总结起来

其实就三个字

讲故事

不管是新农人还是老农人

想要做好农特产品

故事必不可少

其展现形式一般有两种

图文、视频

靠朋友圈和私人号做买卖是有局限性的

所以一般需要建立一个公众号

1、公众号的文章，内容可以无限制，而且一篇文章里，可以有视频，图片和文字

一般来说，我们讲故事，都是通过图文消息来说的。既然是图文消息，如果仅仅是在朋友圈的话，你需要刷很多很多了。而公众号一篇文章就可以搞定了。在内容上，公众号文章里的内容可以连成一个完整的故事去讲述，从而给粉丝获得更加真实的体验与感觉。

2、公众号的传播范围更广，能够带来更多的曝光

因为公众号是可以在朋友圈、微信群和私人号之间传播的，当你有200个粉丝，300个微信好友，20个微信群的时候，你的这篇文章，其实能够到达的传播量远远会超过200。一篇文章可以经历三次传播，这远远比朋友圈刷一下就过了广泛多了。

来源：知乎作者：钓鱼使者

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农村电商-复购率才是赚钱的根源

世界上最赚钱的永远不是一锤子买卖

只有复购率才是最赚钱的

赚一个人一次钱远远不够

你要赚他一辈子的钱才叫厉害

这就是终身客户

举几个例子

有朋友邮寄过来一箱冬枣，吃过后和路边卖的进行了对比，发现朋友寄过来的特产冬枣更甜更脆。

产地在长寿湖的血橙，闻着有股玫瑰花的清香，吃过后就不想再吃其他橙子了。

吃过一次洛川苹果后，再吃南方种的苹果，就会发现差距太大了。洛川属于黄土高原，昼夜温差大，所以苹果的含糖量很高，要不也成为不了特产。

我相信特产的威力，太具有征服力了

做生意，最重要的就是好的产品，踩对风口

所以特产是值得做的

直接找当地的快递一件代发

只要能确保货源不出问题

非常有利于打造复购率

三只松鼠成立仅1年营业额3亿，秘密就是复购率

他们的复购率超过50%

什么概念？

就是100个人买了后，有50个人还会继续买

随着新客户的开发和老客户的沉淀

最终会像滚雪球一样越做越大

所以特产生意应该怎么做呢？

还得向日本学习

日本的供货商会告诉你一个货品的

进货价、运输费、人工成本

甚至还会说他能赚你多少钱

世界上居然还有这样做生意

事实上这才是成熟商业环境应有的体现

整个商业环境是透明的

能大大减少交易成本

假如你在卖大米

首先，把大米的品质做好

其次，每袋大米你只赚10块钱

不要嫌少

你要赚的都是回头客的钱

最后你会越做越轻松

好东西是会口口相传的

把眼光放到5年、10年的长度去看问题

产生的结果绝对让你惊讶

3000个老客户，月利润就能3万起

更重要的是他们不会只买你的大米

道理其实大家都懂

但是知易行难

来源：知乎作者：王晨曦

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社交电商三大主流玩法

说起社交电商

可能很多人立马就会想到拼多多

其实拼团模式只是分享电商的一种典型玩法

以后就分析三种典型的社交电商的模式和玩法

社交内容电商

这是适用于国内外所有商品、最值得深挖的模式

内容驱动成交、受众立足于兴趣

通过网红、KOL、达人基于社交工具生产内容

从而吸引用户消费

解决消费者购物前选择成本高、决策困难问题

其典型玩法有导购模式

优势

社交内容电商，所面向的用户群体通常都有共同的标签，可以有针对性的进行营销，针对共同的痛点和生活场景输出的内容更容易激发大家的互动传播。
此外用户因为共同的兴趣爱好或者需求痛点集结在一起，通常价值观相近，忠诚度会更高，转化和复购的能力也较强
门槛
该模式对运营的能力要求较高。需要有持续不断的高水平的内容输出能力，此时则需要搭建自己专业的内容团队，做好个人定位、经营策略、营销推广。这是内容电商的壁垒。
当然还得有好的产品，无论是自营的、代理的、甚至是一件代发的，需要具备较强的选品能力，学会筛选畅销品、打造爆品。

小红书以图文分享为主

让消费者更直观的了解产品，信服力较强

蘑菇街专门建立导购平台

请KOL专业导购吸引顾客，成交率较高

抖音通过视频内容带货

展示产品功能引发关注跟风，易出现爆款

社交分享电商

通过用户分享，基于微信等社交媒介进行传播

专注用户从众、炫耀、兴奋等心理

用激励方式鼓励个人在好友圈进行推广

吸引更多的朋友加入进来

社交分享电商典型玩法就是拼团模式

鼓励用户拼团砍价

借助社交力量把用户进行下沉

通过低门槛活动迎合用户从众、炫耀、兴奋等心理

以此达成销售裂变的目标

优势

可以低成本激活三四线及以下城市增量人群。传统电商对于三四线相对偏远的地区覆盖有限，这些地区欠发达，用户对价格敏感，但更易受熟人圈子的影响。该模式的社交电商通过微信拼团砍价将这类用户群体一下激活。
门槛
首先是需要基于海量的用户群，有庞大且免费的流量池：拼多多背后是微信和小程序红利；淘宝特价版背后是淘宝的支撑、京东拼购背后是京东以及京东和腾讯达成的战略合作…
其次是对供应链效率以及运营监管要求较高，没有雄厚的资金、专业的人才，很难做起来。

拼多多的成功在于立足微信海量的流量

达成低成本用户裂变的目标

抓住三四线城市用户对于低价需求的痛点

找到爆款产品来完成销售闭环

社交零售电商

可以理解为社交工具及场景赋能零售

利用个人社交圈的人脉进行商品交易及服务

典型特征

零售去中心化：用互联网的技术方式升级了传统渠道管理体系，让渠道运营更加灵活、轻便，可以快速实现零售渠道的体量。其主要特征还包括渠道体量庞大、消费场景封闭、顾客粘性高、渠道自带流量、商品流通成本低、渠道准入门槛低但稳定性也相对弱。
渠道很关键：它并非中心化的零售平台型生意，而是去中心化的零售渠道生意。社交零售的基本盈利点是商品的渠道分销利润，这与传统线下实体零售在本质上是一样的，只不过线下是实体店面作为渠道载体，而社交零售是以个体自然人作为渠道载体，且利用互相网技术升级了渠道运营系统，提升了渠道运营效率，所以从这个层面上来讲它是一种非常先进的商业模式。

云集依靠大流量、大用户数、大订单量

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