电商大佬线下开店争夺战






之前马云在阿里云栖大会上提出“新零售”的概念后，关于“新零售”的讨论和探索就从不未停止过。一场“新零售革命”彻底让便利店火了。

因为随着电商红利期已过，引流成本越来越高，线上流量出现瓶颈，电商从线上走到线下，寻找线下流量入口，拓展新的数据亦是大势所趋。而线下的传统零售仍然占据着社会零售总额的大部分市场。

各大电商也纷纷布局线下零售，京东便利店、天猫小店、苏宁小店也应用而生。

天猫小店：天猫小店是推出的线下零售店



阿里是新零售的倡导者，也是电商平台的领导者，商户赋能的能力非常强悍，有大数据支撑。为了打通线上和线下，将小店接入手机淘宝，位于淘宝的入口，在天猫小店和加盟社区小店周围一公里或几公里内的消费者的手机淘宝中可以看到。通过这个入口，消费者能在家下单，再由小店的老板负责把物品送到消费者家中。

千店千面，精准匹配社区消费群体。在这家天猫小店附近的居民，过去有没有在淘宝、天猫上买过东西？多半买过。那么，就可以根据这些消费数据来计算最适合在这家店销售的商品。这就是大数据选品。

基于多年积累的零售数据，发现，每个消费人群在不同类目中会有清晰的品牌和品质指向。在仔细分析消费人群和消费商品后，不同于传统便利店加盟打造统一品牌，天猫小店可以做到真正意义上的“千店千面”。


京东便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新型智慧门店。用京东的商业理念赋能线下门店，除了提供优质货源外，京东还将输出品牌、模式和管理。京东便利店将采用统一形象标识。

除了代售京东线上海量商品，销售店内的陈列商品，还会并配置代收包裹、充值缴费、家政维修等增值业务。

京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东提出，要在未来5年内，在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。

苏宁小店：致力打造成为每个社区的“共享冰箱”



苏宁小店与传统便利店不同，苏宁小店会根据用户的核心需求提供多样化的商品选择，尤其是它的主战场——全国成千上万个社区，苏宁小店主要围绕用户和用户家庭的“厨房”，主打生鲜、果蔬、热鲜食等品类，致力打造成为每个社区的“共享冰箱”，让用户的日常，尤其是缺乏集中采买时间的工作日期间，能够在最短的时间内享受到最新鲜的食材和最美味的熟食。

苏宁小店采用实体店+APP双店模式，以线上、线下运营和智能化物流配送，来实现对顾客生活购物和日常服务需求的有效满足。苏宁小店的主营产品品类包括早餐、生鲜、奶制品、食品饮料以及常见日用品等。

其中苏宁小店发展目标定位：未来苏宁小店将为消费者提供社区内的服务，包括快递代收发、家电手机的维修和清洗服务、房屋中介、彩票购买等一系列增值服务。


互联网的数据为线下赋能，提高效率；而线下小店，为互联网带来新的流量，增加用户。所以，互联网从来不代表新零售，线下更不代表，只有用数据赋能、线上线下结合的零售，才是新零售。天猫小店，京东便利店和苏宁小店都是新零售的实践者，你更看好谁呢？