插电商翅膀 农产品成“新网红”


      农民忙秋收，电商也不停歇。上周，在2019年“中国农民丰收节”到来之际，拼多多、京东、贝店、每日优鲜等电商平台针对农产品市场纷纷推出新举措。记者注意到，近年来，无论是传统电商平台还是新兴的社交电商，凭借自身强大的“带货力”，把众多农产品打造成“爆款”。业内分析认为，电商平台抢道农产品市场，一方面是精准扶贫战略所需，另一方面也借此获取更多的新用户，发掘一线市场的消费需求。

　　电商“带货力”发威一天卖出近60万斤土豆


　　杭州的钱塘江畔，一栋电商企业大楼依旧灯火通明。新一天0点的闹钟响起，数据监测屏上的数字开始快速跳动。

　　1分钟，10000个订单涌入，7万斤土豆卖出；3分钟，2万单交易完成，14万斤土豆售出；6小时18分，40万斤土豆完成交易；24时，监测屏上的交易数据定格，596659斤的销量创造了“24小时单一网上平台销售最多的土豆”吉尼斯世界纪录。

　　又有农产品成为“爆款”。

　　这是社交电商贝店启动“贝店丰收节”活动的一个缩影。在这期间，甘肃民勤蜜瓜单日也售出了50万斤、贵州三穗麻鸭蛋3小时售出23600枚、江西赣南脐橙12小时销量突破50万斤……贝店相关负责人表示，平台已经打造了上百款“爆款”农产品。2018年至今，贝店已与超150个县域达成产地直供合作，销售农特产品达800多种，累计销售农产品超7亿斤，为农民创收超30亿元。

　　除了新兴的社交电商平台，农产品在其他电商平台同样也是“爆款”。在近日的“阿里巴巴2019丰收节公益直播盛典”上，阿里通过“县长+网红+明星”的带货模式，在3小时的直播中吸引了3400万人次围观，带货成交2640万元，较去年同期增长164%，创下新纪录；2018年度，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元，增长233%。

　　如今，借助电商平台以及畅达的物流渠道“翅膀”，各地的农产品“飞进”千家万户，畅销全国，同时也大力推动了农村电商市场发展。电子商务研究平台网经社的数据显示，2018年农村电商交易规模达17050亿元，同比增长37%，其增幅高于2018年我国网络零售(19.40%)、电子商务(13.57%)的发展水平。

　　出人、出钱、出技术头部企业助力精准扶贫

　　农产品成为“爆款”，电子商务也成为农民群众增收致富的新利器和脱贫攻坚的新动能。对此，头部电商企业也纷纷带头，出人、出钱、出技术，加大助力农村精准扶贫的力度。

　　阿里巴巴与各地政府合作，推出农村淘宝项目，实现“网货下乡”和“农产品进城”，帮助农民脱贫致富。同时，2017年6月，农村淘宝与手淘合二为一，针对农村市场增设“家乡版”。相关数据显示，农村淘宝已孵化培育出160多个区域农业品牌，上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地，建成超过3万个村级服务站，近5万个村小二。

　　京东针对农村电商项目推出了“3F战略”，即实施工业品下乡、农产品进城、乡村金融三大战略。2018年，京东引领扶贫进入3.0时代。截至目前，京东在全国数百个贫困县上线商品超300万种，实现销售额超500亿元，直接带动70万户建档立卡贫困户增收。

　　贝店也通过“一县一品”项目开展“社交电商+技术培训+消费扶贫”的电商助农新模式，众多贫困地区的农产品正迅速成为网红爆款，畅销全国。贝贝集团品牌公关总经理张龙珠说，“贝店丰收节”活动也是一次公益尝试，主要通过与贝店传统的电商扶贫项目“一县一品”结合，确定在集中连片特困地区、也是贝店所有扶贫和公益项目长期关注的恩施地区选品。

　　过去三年，拼多多平台已累计帮扶139600户建档立卡扶贫家庭，产生超过21亿笔助农订单，累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。今年，拼多多投入1亿元资金，在云南省13个州市74个贫困县，以“多多农园”扶贫项目为主要抓手，助力贫困地区培育发展优势农产品、探索现代化农业科技，并形成产业优势。每一个“多多农园”项目，都配备有独立的农业科研团队。

　　网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，随着阿里、京东、苏宁易购、拼多多、贝店等头部电商平台带头加大对农村脱贫扶贫力度的努力，上述电商平台无疑成为我国成农村“脱贫攻坚”生力军与中坚力量。

　　“爆款”农产品反哺一线市场

　　有业内人士指出，电商深耕农村市场过程中，并非单向输出。电商为精准扶贫出力的同时，也给自身平台带来重要的发展元素。武汉江南北公司CEO高攀接受记者采访时表示，各大电商平台为扶贫助农出了力、提了速，这个过程中也是满足了一线城市的消费需求，电商平台无形中找到了盈利和扩大规模的机会，可谓一举两得。

　　根据每日优鲜华南区提供的数据，秋天最受广东用户欢迎的商品包括冷鲜猪瘦肉、鲜牛奶、梅州白肉蜜柚、鲜鸡蛋。其中，梅州白肉蜜柚上架一周便以日销2万个的成绩跻身水果品类的前三，而华南区的每日鲜鸡蛋月销量更是达到598万枚。

　　目前，广东市场85%的鸡蛋来自外地，由于运输耗费时间长，鸡蛋的新鲜度远不及本地土鸡蛋，而本地养殖企业的鸡蛋供不应求，也少有企业愿意做更符合年轻人消费趋势的精品蛋。每日优鲜华南商品团队在了解到这一情况后，不仅争取到了当地企业的合作意向，还同合作方一起商讨包装、物流、运输环节的细节改善，共同降低商品成本。最终，每日优鲜与当地两家大型鸡蛋供应商结成了战略合作关系，从产蛋到上架销售不超过3天。

　　中国电子商务研究中心电商分析师贾璐璐认为，电商平台上线品类丰富的农产品，有助于加强用户粘性。在目前一线城市的电商消费群体中，80后、90后用户占比最大，他们容易接受新传播模式，电商平台打造的“爆款”农产品，广受该用户群体喜爱，值得电商平台着力推广。

　　数说电商助农

　　阿里巴巴：

　　与各地政府的合作，推出农村淘宝项目，实现“网货下乡”和“农产品进城”。2017年6月，农村淘宝与手淘合二为一，针对农村市场增设“家乡版”。2017年上线“兴农扶贫”业务。相关数据显示，阿里巴巴旗下的农村淘宝已孵化培育出160多个区域农业品牌，上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地，建成超过3万个村级服务站，近5万个村小二。

　　京东：

　　农村电商项目主要为3F战略、京东便利店和京东帮。其中，3F为实施工业品下乡、农产品进城、乡村金融三大战略。2018年，京东引领扶贫进入3.0时代。截至目前，京东在全国数百个贫困县上线商品超300万种，实现销售额超500亿元，直接带动70万户建档立卡贫困户增收。

　　拼多多：

　　过去三年，拼多多累计帮扶139600户建档立卡扶贫家庭，产生超过21亿笔助农订单，累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。今年，拼多多投入1亿元资金，在云南省13个州市74个贫困县建立“多多农园”扶贫项目。每一个“多多农园”项目，都配备有独立的农业科研团队。未来五年，还将推动100个“多多农园”项目落地云南，覆盖500个贫困村，培养5000名云南本土农村电商人才，孵化和打造100个云南特色农产品品牌。

　　贝店：

　　通过“一县一品”项目开展“社交电商+技术培训+消费扶贫”的电商助农新模式。2018年至今，贝店已与超150个县域达成产地直供合作，销售农特产品达800多种，累计销售农产品超7亿斤，为农民创收超30亿元。