1499元，数百吨茅台电商开抢！

10月1日，在新中国成立70周年普天同庆的时刻，贵州茅台电商直销渠道正式落地，天猫和苏宁两大平台可1499元抢购或预约今年的飞天茅台。看着阅兵或者赶着路，10万人已经在苏宁成功预约了飞天茅台的抢购券；天猫10点开启的第一波抢购绝对是“秒光”节奏。

在茅台加大直销、加大投放等多举措共同发力下，中秋前居高不下的茅台市场价近期出现回调，从中秋前高点降价幅度约13%。不过市场人士对茅台依然充满信心，“春节附近的白酒旺季，茅台价格肯定还会再涨。”

在贵州茅台直销渠道相继落地之后，哪里可以1499元买到茅台也成为大家关注的焦点。e公司记者根据公开资料，整理出最近已经公布直销方案或有直销行为的主要平价茅台的七大渠道。

10万人已预约+秒光

10月1日，1499买茅台再添新渠道，天猫超市以及苏宁易购均可以1499元/瓶抢购茅台，电商渠道的落地也是继茅台8月份商超渠道落地之后，又一重要的直销渠道落地。

苏宁易购1499元购飞天茅台在10月1日0点准时开始预约。e公司记者观察，9月30日之前，在苏宁易购搜飞天茅台只显示茅台年份酒或者非500ml装酒，9月30日晚间，已有标价为1499元的2019年500ml飞天茅台预约页面。

根据苏宁介绍，第一批飞天茅台酒于10月1日0点开启预约抢购，10月7日18点结束预约。参与预约抢购资格为：今年9月15日前成为苏宁正式SUPER会员或PP体育-体育高级会员（体育高级会员年包）并在2019年1月1日—9月29日期间在苏宁易购线上有过1次实物商品购买记录（收货完成未退货，且单笔订单实付金额≥76元）的实名认证用户。在数量上，参与活动的同一用户单笔订单限购2瓶，每个月限购2瓶。

这个门槛并不算低，其中PP体育高级会员包年费用为998元。苏宁称，这些相当严格的限购规则是为了防止刷单，保证平价飞天茅台酒能真正到达消费者的手中。

e公司记者观察，抢购场面相当火热，在倒计时进入0点之后，苏宁易购显示预约数据迅速蹿升，30秒的时间便显示有超过1.31万人已预约，1分钟时间已有约1.91万人预约，之后速度逐渐放慢，5分钟时显示有约2.78万人预约，30分时预约人数达到3.88万人。截止目前预约人数已超10万人。

但根据苏宁易购的规则并非预约成功便是1499元到手飞天茅台，10月8日10:00—17:00为抢购时间，之后才进入发货阶段。根据苏宁易购介绍，预约成功的消费者，可于10月8日上午10点开启抢购。

与苏宁的预约模式不同，天猫为直接抢购模式。阿里方面称，10月1日起，每天10时和22时，500ml装53度飞天茅台以1499元/瓶的价格在天猫超市限量开售。由于在天猫超市上架的茅台酒数量有限，同一用户在180天内最多购买2瓶。

10月1日进入天猫超市页面，置顶滚动广告的第一屏画面便是“53度飞天茅台，1499元限量抢”。但在进入10点之后，该抢购页面加入购物车按钮依然灰色，记者连续刷新多次，前两次依然为灰色不能点击，接着为多次页面显示商品过期不存在，等约1分钟时再次点击进入该页面已显示“XX区已售光”，记者连续更换收获地区依然显示售光。

但两家电商对大家最为关心的放货数量问题均三缄其口。

天猫、苏宁双双开售飞天茅台，这也意味着茅台首次向综合类电商渠道投放正式落地。7月18日，贵州茅台公布在全国综合电商平台进行招商，拟选择3家供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯)，按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。茅台也给出了较严格的11个资格要求，当时市场猜测中标对象包括阿里、京东、苏宁、以及酒仙网、1919等，目前来看第三家到底花落谁家还在待定状态，另外，天猫和苏宁各自获得的总计配额也未公布。

综合以上信息，以每吨茅台酒2124瓶来计算，三家中标电商各自获得的瓶数配额分别为361080瓶、276120瓶和212400瓶。即使以最高配额170吨（361080瓶）算，按每人购买两瓶计算，苏宁易购超10万人的预约量全部拿到酒的话已占去最高配额量的近六成。

根据阿里相关人士介绍，为防止黄牛刷单抢购，阿里巴巴专门为商家打造了恶意行为防控工具，在阿里平台上进入系统的每一笔订单，0.01秒之内就会经过100余项安全检测和技术防护，一旦发现问题，都会进行识别预警和事先拦截，保障每一瓶茅台酒都被卖到真正的消费者手中。“无论是利用软件大规模扫货，还是依靠‘人肉’下订单，疑似黄牛的交易都会被识别并阻止在阿里平台之外。”

在物流运输环节，天猫超市称，将为每一瓶飞天茅台打上唯一的物流ID，全链路记录每一瓶茅台酒的流向，并采取24小时视频监控出入库、所有运输车辆装上电子锁等防伪保障措施。

茅台市场价下降

今年春节后至中秋节前，茅台市场价格出现大幅上涨，从1800元/瓶左右一路上涨至3000元附近。为了抑制茅台价格，贵州茅台在中秋前后采取了多种措施，上述直销渠道的落地便是其中重要一环。

另外，在8月底，贵州茅台提到，在中秋、国庆前夕，向市场集中投放7400吨茅台酒；9月17日晚间，贵州茅台酒销售有限公司下发一则《关于经销商提前执行四季度剩余计划和配售指标的通知》，要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标，并且在10月初对经销商执行情况形成报告呈报公司。

在一系列组合拳的作用下，近期市场上茅台价格出现明显回落。记者走访深圳部分一线零售商发现，在中秋前零售价最高达到2700元/瓶的飞天茅台，国庆前价格降至2400元/瓶，部分店铺已经2300元/瓶，也就是说半个月时间降了350元左右，降幅约13%（记者在几个相同零售点观测结果）。

记者还从茅台深圳市场人士那里了解，茅台一批价则一度降至了2200元左右。深圳某长期跟踪茅台的私募人士对记者表示：“一批价2000元至2400元区间，对茅台来说现在是比较合理的，如果能够维持在2200元左右，并稳定一段时间，避免过度波动，对茅台长远来说是一件好事。”

另外，关于茅台也有着多重不同价格，深圳某黄牛就对记者表示：“我们这边有收货价和售卖价，需要当天成交时才能确定具体价格。”

对于茅台降价，茅台股东张先生则依然信心满满：“进入四季度和明年一季度都是白酒旺季，，估计年度零售价格会再次上涨，而且供应量加大，提前释放四季度额度，茅台三季报业绩会大幅提升。”在记者走访时，店员也表示：“这个价格很便宜了，是难得的机会，春节前茅台价格肯定还会再涨的。”

贵州茅台股价则在9月25日冲上1188.87元历史高位后震荡回落，节前收于1150元/股。另外，沪股通资金从9月23日至9月30日的6个交易日，已经连续7个交易日减持贵州茅台股票。

1499元茅台直销渠道一览

在加大供给与直销的情况下，最近一边是茅台降价受关注，一边则是如何抢购1499元飞天茅台越来越火热。

除了传统的茅台专卖店、茅台机场、茅台大酒店、贵高速等评价抢购茅台渠道外，e公司记者粗略统计了近段时间，已经公布方案或者有不定时购买可能的平价茅台渠道。但仔细看来，每个购买渠道都设置了较高门槛，网友直呼“购买不易”，而平价茅台更是成为不少商超的营销利器。