前辈拿了一些烂水果问菜鸟：“你打算怎么把这些水果卖出去？”

菜鸟想了半天说：“我按照市场价打折处理掉。”

这位前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘：“看，按照几十倍的价格卖掉。”

故事简单，但是告诉我们的道理却不简单，在现在这个电商千军万马过独木桥的时代，大部分人都对营销啊，宣传啊，包装啊，这些词不陌生，但是如何把这些事情做好，如何让自己的产品脱颖而出？这是个值得深思的问题。

中小型卖家卖的都是差不多的产品——既没有品牌加持，又没有庞大资金做洗脑式宣传，那么就只能剑走偏锋。

在产品本身的包装上入手，举个例子，一件过时而又俗气的库存裙子，如何让它吸引眼球，为它增加附加值？我们可以为它添加“古着风法式罗马裙”古着风不像网红风是爆款，喜欢古着的人群比较小众，但小众虽小众，但是这类消费群体购买力强大。

这样的包装不仅使衣服摆脱了库存衣的尴尬，而且还因“古着”这个词而身价倍增。

这就是包装，廉价而又实用的包装。

只要关键词用的对，用的巧，用的灵活。

当然了，这样的包装肯定比不过别人拿钱砸出来的效果好，但是非常适合资金不太充足的中小型卖家，用最少的资金，摆出最漂亮的拼盘！

熊与人

经济学里有个案例：两个人在森林里遇到一只熊，那么对手不会是熊!只要比另一个人快一步就胜利。

现在有很多电商在抱怨淘宝各种倾斜大店铺的政策，但是这也确实没有办法避免，宝中很多大品牌他们本身就自带流量，而淘宝中小型卖家是依附于淘宝存在的，电商的世界没有公平，只有利益。

现在淘宝就像是森林里的那头熊，它只会抓跑得慢的人吃，而现在电商们要做的不是抱怨那头熊为什么不能公平对待，而是应该攒足了劲跑到前面去，因为你的竞争对手不是熊，而是跟你一起跑的人。

记住一点，在利益面前，没有公平，只有强弱。

黑暗森林

对于电商们而言，淘宝就是一片巨大的森林。一开始这个森林里的捕猎者只有狼，

所以里面的食物够吃，食物链也简单，但是后来别的地方的捕猎者见这里的食物丰富，于是也来这里捕猎，渐渐的，食物不够，而一开始进来的狼因为食物充足，已经进化了老虎，它们不仅吃猎物，也吃刚进来这里的捕猎者。

于是这里的食物链开始变得多样，吃与被吃的规则也更加的复杂，先来的狼进化成了更加强大的捕猎者，而后来者，不仅要面临食物短缺的问题，还要担心先来者的捕猎。

于是这个森林不再是遍地都是食物的天堂了，而变成了真正的优胜劣汰，适者生存的黑暗森林。

但没有人愿意放弃这片森林，大家还是前仆后继，企图争夺更多的食物，企图尽快进化成老虎。

竞争变得激烈，森林变得危险。

现在淘宝里的中小型卖家就像是刚进森林里的狼一样，危机四伏，一不小心，就会被当成猎物吃掉。很有可能一步走错，就是深渊！

我是倩影亦无踪，十年电商运营，感谢阅读，转发，点赞，评论，收藏，多关注多交流，私信问问题必回！