我们经常发现，在各大平台都会有那种低价产品，如9.9元包邮、5元顺丰包邮、拼多多上还有8毛一斤的枣子商家还发顺丰，我们觉得这些企业完全是低于成本价在卖产品，产品不仅赚不到钱，还要付快递的邮费，那么，他们到底是怎么盈利的呢？是不是真的亏本了？

实际上，没有商家不想获得利润的，在低价的策略上，是为了后期的赚钱。

（1）各大平台对商家的要求

例如在拼多多平台，经常会有秒杀等活动，拼多多平台要求商家搞活动，商家为了获取流量扶持+商家刷量做爆款引流量的目的，参加此类活动。

（2）销量高快递费用非常低

商家合作了快递公司，我们平时寄送快递需要十元十几元，这些大商家可能只要三四元就能够与顺丰合作发件，而三通一达，如果你的日均量特别高时，2元就能江浙沪全发了。在包邮占便宜的消费者心理下，消费者会购买低价产品，或者消费者认为占到便宜的产品，这样商家就能以量取胜，单件成本非常低。

（3）厂家直接做拼多多平台

很多平台的商家都是厂家直销，没有中间商，现在经济也不是很景气，商家能够多销售一点就是一点。给大家举个例子，一瓶乳酸饮料，厂家生产几毛钱。一件T恤，三四元。一双鞋子，10元等。

 

（4）大量处理库存

很多平台鼓励处理库存，价格非常低，很多都是直接亏本出售，如果不亏本出售，亏的更多。如3元成本的衣服，3元卖，然后设置成5元包邮。

（5）亏本拿资源位

商家亏本做活动，提高大销量，平台会给予一定的资源为，如自然搜索第一名、活动推荐资源、初始销量等等。前期亏个几万几十万，后面调价卖，参与平台活动等，可能一场活动就全部赚回来了。例如拼多多之前，是主要打造爆品的，曾经有一款男性药品，长期霸占拼多多首页，20多元一盒包邮，买了500万份，他的一份成本10元批发价，这家卖家靠这个首页就赚了几千万，那他为什么能上首页呢？就是前期配合拼多多，做了限时秒杀活动，成绩特别特出，在秒杀结束后，推荐到了首页，但是限时秒杀的活动里面，你不许赚钱，必须低于成本价买。然后推荐到首页后，允许商家加价。一般在首页呆个一连个小时，一两万份销量是不用愁的，即使你一件产品赚5元，你一个小时能够赚10万。表现好的，能在首页待好几天。所以很多商家想破脑袋都要挤上首页。

任何商业，都有其盈利的逻辑，很多都不看眼前的利益，都是为了亏本导流，赚后面的钱。

 

缪丽伟，常州专业工业品网络推广、工业品电商代运营公司，欢迎咨询和联系。