个人如何做跨境电商吗？

跨境能够火起来是一种契机，得益于互联网生意快速的崛起，越来越多的人认可了网购，网购平台规则很大程度地改进让线上交易流程标准化，各国政府也看到了未来经济的发展方向，鼓励企业投入资源去发展互联网基础设施和物流设施，总之跨境电商成为了全球生意不可或缺的主要一部分。

在此背景下，跨境货源分销平台（类似冠通分销平台）是许多跨境电商的首选。下面来说说个人做跨境电商有什么限制和套路。

一、我们个人跨境电商怎么做呢？

谈这个话题之前我们先来讨论一下哪些人会去做跨境电商，一般来说有自己货源的朋友（这也是一种优势、传统外贸企业转行和其他电商平台的商家都会十分关心跨境电商这个领域。

接下来具体说说这部分人。首先为什么自己有货源的朋友，会有一定的优势呢？假如你有一些优质的货源，或者说创新的产品，再加上其实我们的商品价格在国际上并不算很透明，以及制造业的发达，人工成本低廉，你将目光转移到跨境电商，本来就占据了一定的上游资源。

其次，不管我们在国内做哪个电商，其实产品的价格已经不是什么秘密，大家都能查到，很多商家只能在价格方面做功夫，缺乏强劲的资金后盾，你很难在价格上玩下去，况且在直通车或者推广的费用与日俱增，新的渠道又很难挖掘，风险又高。

二、有哪些门槛随着竞争者越来越多，那么跨境电商会不会存在什么限制朋友们进入的条件呢？

语言？看不懂外文？其实这个并不难，因为现在的翻译软件已经很发达了，整个网页你都能直接翻译（反正能看懂具体意思就好了）。在这里可以向大家推荐一下谷歌、有道以及百度，免费的。

这也不算是事，众多平台都有自己的中文界面，当然，假如你怕用英文写不好商品描述，上网找一些专业人士帮你写就好了，也就花一点小钱而已。

至于平台的操作，其实和国内的电商平台都没什么大差别，在上架产品、下架以及功能设置等等方面都是大同小异的。

其实和国内的电商一样，做这一行最关键还是在运营。那么你如何根据自己的条件去选一个最合适的平台，有哪些平台可供我们选择呢？让我们接着说下去。

三、具体说说那几个平台我们熟悉的跨境电商平台无非就是亚马逊、还有eBay以及wish

1、亚马逊从亚马逊开始吧，基本上做电商的没有人不知道亚马逊吧？国内很多大的跨境电商商家，都有在做亚马逊。

我们从两个方向来看看自己适合不适合亚马逊。首先，你自己有没有货源优势？假如你的货还是和大家一样，从同一个渠道进（比如1688），那么你还是先考虑别的平台。

亚马逊毕竟站在电商界的金字塔尖，众多的，包括中国的超级大卖家基本都有在做，人家排名高，价格好，你没有排名，由于进货渠道问题你价格还高，那么你怎么去竞争？还没起跑就输了。

你还要看看自己手里有多少资金。现在亚马逊不能自己个人开店了，你是否有公司也成为了你开店的先决条件，况且，亚马逊的站内推广（类似百度的点击收费）烧钱的程度可不比直通车低，所以说你想人家搜到自己的产品，一定的投入还是必要的。

当然，最后做不做的决定权，还是在你自己手里，不过亚马逊还是很有前途的（毕竟能和苹果正面刚）。电商的投资真的很灵活，可大可小。没有自己的公司，想办法买一个账户，然后去准备几个货做库存，你照样可以开店。

只不过，如果你条件好，开了公司，掌握货源，你就可以申请开店，把海外仓搞起了，然后站内推广站外引流做好，最后注册一个海外商标，你资金雄厚，这些都可以操作，那你成效也会快很多。

2、eBay 一开始也一样，建好店铺和弄好详情页，这里我们就不多说了。当然，你可以参照一下那些优秀同行的店铺是怎么弄的。

对于eBay 来说，消费者非常关心店铺的销量，相同的浏览和点击，零销量和销量高的转化率，完全是天和地！一般解决销量的方法无外乎唰以及亏本做买卖。唰的话同样，别被平台逮到，怎么做的话大家应该都懂哈。

至于亏本做买卖就要考虑自己的硬实力了，前期最好就是两者相结合，然后把基础销量给做起来。

3、wish第三就是 wish 。该平台立足移动端，而且时下很火，大家都一窝蜂涌过来做。wish 是支持个人注册的，就好像某宝那样。wish 也有一些特点，比如说流量大，成本低。

不过，由于 wish 的机制与众不同，该平台也有自己独特的算法，他们会根据用户浏览记录和信息，购物习惯来推送那些让用户抵挡不住诱惑的产品，也就是说，你的产品展示给谁看，完全是平台来决定的。

这个模式听起来和我们接触惯的某宝，京东，拼多多都不一样，如果你的产品性价比高，wish 也是你一个选择。

4、独立站最后说说独立站，这也是跨境电商一个特色。独立站也就是独立的网站，我们国内一些朋友也在做自己独立的电商平台，差不多就是这个意思。像国外的电商市场还是很分散的，大家没有什么独特的偏好，他们都喜欢多样化选择。

这也给了独立站生存发展的空间，做独立站，规则什么的都是你来定，你也不用看平台的颜色，你可以从上帝视角来发展。

只不过，做独立站那你就得自己想办法引流，你需要从 0 用户起步，没有活动可以参加，所以做独立站短期内基本没有可能盈利。平台的话，你会玩，基本上你不需要太担心流量。

从发展来看，独立站肯定好于平台，你做起来后，你很难垮，而且利润也更高。不过相对平台而言，独立站的门槛也十分高。