奢侈品电商是场跑不完的马拉松？


2019年6月13日，奢侈品电商寺库集团公布了2019年第一季度未审计。显示，2019年第一季度总销售额（GMV）超过22亿元，同比增长97.1％，实现了连续11个季度持续增长；一季度平台活跃用户快速增长达30.5万，同比增长89.6％。

但是从营收来看，其营业利润为2140万元，同比下降8.1%。净利润为1580万元，同比下降39%。寺库普通股股东应占净利润为人民币1420万元，同比下降44.7%。

寺库2019年发布的第一季度可谓是喜忧各半：虽然营收和用户处于继续上涨，但整体的净利润在下滑。众所周知，奢侈品属于暴利行业，对于寺库而言，利润下滑的背后未来该何去何从？

寺库奢侈品电商生意未来的三大支撑

一，推出法宝——库店

2018年6月，寺库推出社交电商品牌——库店，模式和现在势头强劲的云集微店类似，同样是采取招募大量店主和利用社交无限裂变的方式进行推广营销。区别在于，库店可以承接寺库的供应链，经营奢侈品，拥有良好的品牌声誉。

自6月份库店正式启动至今，用户群体不断增加，月交易额近千万元。社交电商的裂变模式的确引发了用户的急剧增长，这一点从寺库发出的2019Q1中也可以看出：今年第一季度，寺库（GMV）超过22亿元，同比增长97.1％，平台活跃用户快速增长达30.5万，同比增长89.6％。

尽管增速很快，库店不只有线上的形态，还与线下门店相结合，这也是库店和别的社交电商最大的差异点，也是库店推出的意义所在。

二，营收和高净值用户量增长

近年来寺库不停地举办各种活动，扩大了自身知名度，吸引了众多用户，促进了交易总额和用户数量的增长。虽然从2018年的用户增长速度来看，其增速正在放缓，但从2019年第一季度来看：商品交易总额为22.065亿元，同比增长97.1%。寺库凭借2700万的高净值用户、64.3%的订单增长率，成为国际奢侈品大牌的首选合作对象。

寺库能够获得众多行业巨头的青睐，主要与其所有的高净值人群精准圈息息相关；超过2700万的高端用户，甚至平均客单价高达上千元，这与众多精品大牌的目标用户高度粘合，活跃用户的不断增加，是寺库掌握合作“优先话语权”的一个重要砝码。

随着中国奢侈品市场的快速发展，其中八零后、九零后消费者占到中国奢侈品买家的71%，爱马仕、Burberry、Gucci、路易威登等国际顶级品牌，也开始向慢慢线上开拓。作为奢侈品电商的领头者，在未来一段时间内，寺库的订单量和用户率还将继续增长，从总体订单和用户量说，奢侈品前景非常值得期待。

三、“跨界”策略，业务版图不断扩张

自2012年以来，全球经济呈现疲软现状，富人财富缩水。然而，亚太经济区的活动依然突出，中国已成为全球奢侈品快速增长的主导市场。全世界25%的奢侈品是中国人购买的，新富阶层的涌入支持了中国奢侈品消费的热潮。保守预计未来三年，中国奢侈品消费总量将超过日本等奢侈品购买国家，成为世界最大的奢侈品消费国。

以奢侈品起家的寺库，似乎看好趋势从神坛“跨界”到了普通大众，近期动作频频：先与众信合作逐渐打通出境旅游，又与金融巨头玖富成立合资公司，进而多次助力艺术市场，实现艺术领域的“破冰”；致力高端消费的寺库集团，正一步步拓展其它跨领域的参与度。

寺库将参展的全球知名画廊作品，同步到线上平台，继而以寺库商城小程序、寺库APP、寺库艺术APP等多端口前期宣传。此外，寺库和很多平台一样实现了积分折扣、库分期、O2O大额支付，这是向金融服务迈出的一步，这些方式都是为寺库推动艺术品走向市场化的一股强势助力。