双11，总结6大电商套路，避免入坑

一年一度的双11就要到了，众多网友都会将自己的购物车塞得满满的就等着促销开始的这一刻，但是每年的电商玩法都不一样，各大平台都会根据一些内容促销方式方法出攻略。但是电商里面的促销套路却没有人总结，今天就给大家总结6点今年双11的套路，希望大家之后可以少花冤枉钱。

 

 

1. 开喵铺，瓜分20亿

去年阿里的玩法是集能量瓜分11.11亿红包，今年的是开喵铺，盖楼瓜分20亿红包，听起来是不是很是开心。

身边的同事都开始盖楼，经过几天的努力终于大家都将楼层盖到了36级，得到的红包分别是10元左右，没有太少只有更少。

就这样不停盖楼不停的做平台活动贡献流量贡献商品曝光率，而最后得到的收益是10元左右，如果在营销上面来讲的话，我们的每次操作，连一分钱都不到。

而且不管是盖楼还是喂小鸡、浇水、逛店铺等等操作虽然没多少钱拿，但是大家为了这几毛钱的收益，却像中了彩票一样，乐此不疲。

再说瓜分20亿，这部分钱其实早就有人买单，出资方就是各大促销平台的商家，为了获取流量配合平台打广告，这部分资金已经进入了阿里的腰包，说白了这20亿噱头光在赚取广告上面都不知道翻了几番。

 

 

还有一点好处就是，可以更精准的定义用户画像，一直坚持做游戏的用户，我们觉得都是牛人，级别高收益多，但其实在平台内部已经悄悄的将此类用户定义为“穷人”。

2.促销规则复杂，不留神就掉进价格旋涡

每年促销都是如此，现在都不能单单从一个数学层面分析问题，从预售、红包、定金、满减、折扣、累计满减等等众多标签下，条件很多最后求和，得到的结果可能比平时价格还高，纠结症的人群会反复计算就怕自己漏算那一项优惠的规则。费钱费时又伤脑，算来算去好像没省多少，不参加又感觉错过了几个亿。

少点套路多点真诚，这种促销机制已经不存在了，没办法谁叫我们穷，看着每个商家卖着贵但感觉便宜的商品，不参加都愧对自己的钱包，参加了你就上当了。

3.调价是个好东西

平时有标准价格的商品恢复原价，没有标准的商品价格上调，之后再开始促销。平时不怎么买东西的用户还傻乎乎觉得便宜，岂不知买的东西比平时还贵。

 

​

简单举一个商品的例子，平时售卖49.9，到双11这个时间期限的时候价格上涨到80元，最后通过满减加打折等等促销活动，这件商品拍到手，花了52元，惊不惊喜意不意外？不但没便宜比平时还贵了，当然这种商品毕竟还是少数，更多商品促销后的价格跟促销前的价格还是一样的，就是他们都参加了双11活动而已。

4.满减是为了走量的？

众多商家满减力度之大，满500减250，乍一看这不就是打五折吗，太便宜了，如果你买了那就真成了250了。

因为为了实现满减的条件你需要凑单，可是不论你怎么组合商品你都会发现一个很大的问题，就是要么差一点，要么多很多，好不容易找到一个合适的商品，但是不好意思这个价格合适的商品肯定写着“售罄”两字。

 

 

无奈之选只能最后选择高很多的价格来成单，这样下来再回头算算你的商品单价，可能还是比平时贵，最可气的是你还买了一堆没有用的东西。

5.交定金要谨慎

近些年促销升级，开始出现了预售商品，就是先交定金再付尾款，价格会有相应的优惠，目的就是提前锁定订单。

这样大家是不是都觉得特别的划算，但是值得注意的问题来了，付完定金后，如果你不想购买了，对不起你的定金就打水漂了，定金不退。

这类促销是抓住很多冲动消费的用户，他们第一时间看到某个商品觉得非常便宜就支付了定金，但是过了几天发现还有更便宜的同款商品，他就取消预订，就这样白白浪费了定金，有的商家双11促销的时候就是来赚定金的，同款商品先推出预售，之后再推出更便宜的，就这样我们的消费者一步一步的进入了商家圈套。

 

 

6.免单年年有，年年网络忙

更多紧俏商品会推出免单活动，例如苹果手机以及科技类商品，下单前10名免单，下单第11名、111名、1111名免单这类的活动。如果你参加了你会发现，关键时刻你们的网络总是不给力，真的是这样吗？

还有一种免费抽奖，大转盘活动，点到手抽筋，最后得到的结果是系统繁忙，稍后再试，此时的我就想说，你们不都已经做了预案确保双11的顺利运行了吗？为什么我再花钱支付订单的时候这么顺畅，你们的系统繁忙从来就没有出现过在我支付订单的时候出现，刚说完这句话我就被打脸了，因为我身边的同事参加“1元秒杀”活动中支付订单时提示了“系统繁忙”。