金华外贸企业乘风破浪的电商之旅
金华外贸企业乘风破浪的电商之旅
在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，今年“双11”电商大促，我市部分外贸企业与电商平台一拍即合，应势而变寻机遇。而一再提速的快递运输，则为那些在出口转内销路上跑起来的企业插上一双翅膀。
电商“新面孔”
在位于金义新区曹宅镇的浙江丽井化妆品有限公司生产车间里，4条生产线正在满负荷运转，从原先晚上6点半收工，到晚上10点收工，这样的加班状态已经持续一个月。“以前总是看客户参加‘双11’，现在终于轮到自己了。”企业负责人程小锋说。“双11”能否消化掉工厂生产的数量？他给出了肯定的回答。
“丽井”是一家生产化妆品的外贸企业，产品出口美国、日本等市场。今年受疫情影响，订单同比下降80%。面对线下渠道受阻，企业并没有坐以待毙，而是转战线上寻求自救之路。
今年8月，阿里巴巴全国首个商家运营中心落户金义新区。在“春雷计划”的助力下，“丽井”转向内销，成立电商团队，上线天猫店，走C2M模式，工厂直接对接消费者需求。这间刚开起来不久的天猫店，寄托了“丽井”的希望。
“‘双11’以前，天猫店铺日均客单量约5000单。参加‘双11’大促后，11月1日店铺销量迎来小高峰，达到2万单。”程小锋预计，11月11日当天还会创造销售新纪录。
对于浙江创世贸易有限公司来说，“双11”同样极为重要。走进该企业，从公司入口到各办公室，到处是与网购狂欢有关的宣传横幅。最近，公司运营负责人陈诚都是凌晨收工。他说，今年销售纪录将创新高，预计比去年“双11”增长50%。
“创世”经营儿童水杯，在天猫、京东、拼多多等平台上有7家店铺。一款今年5月推出的牛奶杯，月销量达1.5万个。11月1日，这款牛奶杯销量比平时翻了4倍。
当下，外贸企业尽管恢复步调各异，但均已呈现回暖趋势。在陈诚看来，今年的销售业绩如何，就看能否抓住“双11”这个爆发点。“今年的‘双11’很关键。”他充满期待。
线上“卖全球”
“国内外贸市场发生了颠覆性的变化。”这是今年程小锋最深的感受。变化主要体现在渠道的扁平化上，在他看来，通过电商平台，减少中间环节，让工厂直接面对消费者，省去了中间代理商，国产品牌甚至是小微品牌的性价比优势就凸显了出来。
程小锋介绍，触电“双11”能让企业更为快速地熟悉平台和客户群体，从而明确产品定位并节省各环节的成本。有了数据的支撑，促使工厂做到精准营销、生产，并敢于大批量生产。同时，电商也从整体上提升了从生产到消费供应链环节的效率，对供应链进行数字化改造。
比如，程小锋在平台帮助下，利用大数据，开始用消费者能接受的到手价，反推物流、营销、材料的价格，可预计的可观订单量自然让他对产品开发和生产更得心应手。他介绍，目前店铺内有6款定制产品，其中主款月销量破10万单。
“在前几年，企业传统外贸渠道销售占比达到100%。但现在线上、线下销售分别占了90%、10%。”程小锋说。在他看来，国内大循环对于所有国产小微品牌来说是一个契机。现如今，国内化妆品企业整体的技术实力不断上升，当前年轻消费者对国内品牌的认可度越来越高。而电商平台的数据支撑对于企业转型和升级、适应国内新消费，有着不可忽视的作用。在“双循环”新格局下，面对国内提振消费、释放被抑制的消费需求，一些新兴的国产品牌正借助电商渠道逐渐崭露头角。
拥抱“数字化”
在“双11”助力发展的“双循环经济”新业态中，快速发展的仓储物流服务也为企业转型升级赋能加码。
11月以来，菜鸟金华园区火力全开，异常繁忙。菜鸟金华产业园副总经理徐群锋介绍，高峰时段，园区集聚近9000人，日进出车辆达6000车次，日包裹量达500余万单。
“在去年物流园9个大型物流仓运作的基础上，我们今年再添4个仓，13个仓100%投入运营，面积达30万平方米。”徐群锋说，这些仓库用作天猫超市、苏宁、Babycare等平台金华仓，市民订货后，货就从金义新区出发，更快更便捷。
提前将商品放置到离消费者最近的场所实现“极效前置”，物流行业在今年“双11”业务高峰期有力保障消费者体验。
在申通快递金华转运中心仓库三楼，新购入的自动化交叉带分拣设备，每天能处理170万单小件集包，为该中心分担1/3的快递量。最高峰时，申通每天的快递量达到近500万单，是平时的3倍多。中心副总经理周贤祥介绍，为应对“双11”巨大的包裹量，该中心不仅购入新设备，还增加车辆到500多辆，“消费者预付定金后，仓库就会打包将商品提前派送至中心，一旦客户支付尾款，就能马上发货，做到当天下单、当天送达。”
“‘极效前置’模式，简单来说就是通过大数据预测能力、服务网络，提前将商品放置到离消费者最近的前置仓。当大家在支付完尾款后，快递小哥能以最快的速度将商品送到家门口。”金华顺丰万达速运营业部主管毛文君介绍，去年“双11”首次启用该模式后，消费者在付完尾款的8分钟后就收到了商品。在毛文君看来，拥抱数字化，物流企业也正在构建一种新生态，进行新尝试、新探索。
在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，今年“双11”电商大促，我市部分外贸企业与电商平台一拍即合，应势而变寻机遇。而一再提速的快递运输，则为那些在出口转内销路上跑起来的企业插上一双翅膀。
电商“新面孔”
在位于金义新区曹宅镇的浙江丽井化妆品有限公司生产车间里，4条生产线正在满负荷运转，从原先晚上6点半收工，到晚上10点收工，这样的加班状态已经持续一个月。“以前总是看客户参加‘双11’，现在终于轮到自己了。”企业负责人程小锋说。“双11”能否消化掉工厂生产的数量？他给出了肯定的回答。
“丽井”是一家生产化妆品的外贸企业，产品出口美国、日本等市场。今年受疫情影响，订单同比下降80%。面对线下渠道受阻，企业并没有坐以待毙，而是转战线上寻求自救之路。
今年8月，阿里巴巴全国首个商家运营中心落户金义新区。在“春雷计划”的助力下，“丽井”转向内销，成立电商团队，上线天猫店，走C2M模式，工厂直接对接消费者需求。这间刚开起来不久的天猫店，寄托了“丽井”的希望。
“‘双11’以前，天猫店铺日均客单量约5000单。参加‘双11’大促后，11月1日店铺销量迎来小高峰，达到2万单。”程小锋预计，11月11日当天还会创造销售新纪录。
对于浙江创世贸易有限公司来说，“双11”同样极为重要。走进该企业，从公司入口到各办公室，到处是与网购狂欢有关的宣传横幅。最近，公司运营负责人陈诚都是凌晨收工。他说，今年销售纪录将创新高，预计比去年“双11”增长50%。
“创世”经营儿童水杯，在天猫、京东、拼多多等平台上有7家店铺。一款今年5月推出的牛奶杯，月销量达1.5万个。11月1日，这款牛奶杯销量比平时翻了4倍。
当下，外贸企业尽管恢复步调各异，但均已呈现回暖趋势。在陈诚看来，今年的销售业绩如何，就看能否抓住“双11”这个爆发点。“今年的‘双11’很关键。”他充满期待。
线上“卖全球”
“国内外贸市场发生了颠覆性的变化。”这是今年程小锋最深的感受。变化主要体现在渠道的扁平化上，在他看来，通过电商平台，减少中间环节，让工厂直接面对消费者，省去了中间代理商，国产品牌甚至是小微品牌的性价比优势就凸显了出来。
程小锋介绍，触电“双11”能让企业更为快速地熟悉平台和客户群体，从而明确产品定位并节省各环节的成本。有了数据的支撑，促使工厂做到精准营销、生产，并敢于大批量生产。同时，电商也从整体上提升了从生产到消费供应链环节的效率，对供应链进行数字化改造。
比如，程小锋在平台帮助下，利用大数据，开始用消费者能接受的到手价，反推物流、营销、材料的价格，可预计的可观订单量自然让他对产品开发和生产更得心应手。他介绍，目前店铺内有6款定制产品，其中主款月销量破10万单。
“在前几年，企业传统外贸渠道销售占比达到100%。但现在线上、线下销售分别占了90%、10%。”程小锋说。在他看来，国内大循环对于所有国产小微品牌来说是一个契机。现如今，国内化妆品企业整体的技术实力不断上升，当前年轻消费者对国内品牌的认可度越来越高。而电商平台的数据支撑对于企业转型和升级、适应国内新消费，有着不可忽视的作用。在“双循环”新格局下，面对国内提振消费、释放被抑制的消费需求，一些新兴的国产品牌正借助电商渠道逐渐崭露头角。
拥抱“数字化”
在“双11”助力发展的“双循环经济”新业态中，快速发展的仓储物流服务也为企业转型升级赋能加码。
11月以来，菜鸟金华园区火力全开，异常繁忙。菜鸟金华产业园副总经理徐群锋介绍，高峰时段，园区集聚近9000人，日进出车辆达6000车次，日包裹量达500余万单。
“在去年物流园9个大型物流仓运作的基础上，我们今年再添4个仓，13个仓100%投入运营，面积达30万平方米。”徐群锋说，这些仓库用作天猫超市、苏宁、Babycare等平台金华仓，市民订货后，货就从金义新区出发，更快更便捷。
提前将商品放置到离消费者最近的场所实现“极效前置”，物流行业在今年“双11”业务高峰期有力保障消费者体验。
在申通快递金华转运中心仓库三楼，新购入的自动化交叉带分拣设备，每天能处理170万单小件集包，为该中心分担1/3的快递量。最高峰时，申通每天的快递量达到近500万单，是平时的3倍多。中心副总经理周贤祥介绍，为应对“双11”巨大的包裹量，该中心不仅购入新设备，还增加车辆到500多辆，“消费者预付定金后，仓库就会打包将商品提前派送至中心，一旦客户支付尾款，就能马上发货，做到当天下单、当天送达。”
“‘极效前置’模式，简单来说就是通过大数据预测能力、服务网络，提前将商品放置到离消费者最近的前置仓。当大家在支付完尾款后，快递小哥能以最快的速度将商品送到家门口。”金华顺丰万达速运营业部主管毛文君介绍，去年“双11”首次启用该模式后，消费者在付完尾款的8分钟后就收到了商品。在毛文君看来，拥抱数字化，物流企业也正在构建一种新生态，进行新尝试、新探索。
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