凉山小樱桃借力新电商从“布衣”变“贵族 
 

“我们村里家家户户都种樱桃，前年才卖3、4块一斤，上一年最高的时候卖到了20多，涨了好几倍，本年竞赛剧烈，上市价也卖到了15块左右。”说起本地小樱桃这两年迎来的改变，农户王长友是喜悦的。

王长友家住四川省凉山彝族自治州德昌县德州镇角半村，村子是闻名遐迩的“樱桃之乡”，主要栽培中华樱桃。但曩昔受交通不便、包装运送难度大、品牌闻名度低一级要素约束，村里的樱桃长期以来都愁卖。

同为果农身世的70后德昌人赖建峰，则转型成为一名电商新农民。四年前他开端接触新电商渠道拼多多，并于2021年上线小樱桃，日销上千单并跻身渠道热销榜单，成功帮助王长友等栽培户翻开樱桃销路，使大凉山小樱桃迅速成为渠道爆品。

伴随电商进村，德昌县的樱桃、桑葚、枇杷等特色生果打通线上通道，不只走出川渝，远销全国各大城市，产地价也实现了数倍增长，极大提升了农户栽培积极积性，使生果工业成为真正的富农优势工业，电商也无形中提升了德昌特产的闻名度和美誉度，角半村成为当地闻名的新电商村。

△樱桃上市季节，德昌县角半村乡民们迎来丰盈，产地价高达15元一斤。

数十年栽培史，中华樱桃不如外来车厘子？

四月中上旬的德昌天高云淡，此时，正是雨后春笋的果桑和樱桃开端老练的季节，桑葚黑如宝石，樱桃红似玛瑙，乡民们忙丰盈，而上下山的路上都是运送生果的车辆。

王长友家雇了本地工人采摘樱桃，他家共有五亩地，种了约两三百棵樱桃树，树龄老的有十几岁的，也有新栽的。现在正在采摘第一批老练的樱桃，其间质量最好的一批果子单价卖到15元左右，依照上一年的经历，算下来本年能够卖三万元左右。

得益于亚热带高原季风气候，德昌县年均日照总时数2356小时，无霜期300天以上，夏无酷暑、冬无严寒，水土富饶，这也使得德昌县简直每个月都有新鲜生果老练上市，包含樱桃、桑葚、草莓、枇杷、葡萄、芒果、优质桃、半边红李等。

中华樱桃正是德昌最具代表性的生果之一，全县栽培面积近5000亩，产值3000吨左右，栽培前史长达数十年，海拔1400-2000米的角半村正是其主要散布地。与外来品车厘子不同，角半村所产的中华樱桃肉厚皮薄、味美甜美、色泽鲜艳、养分丰厚，是樱桃中的上佳之品。

△凉山州德昌县德州镇角半村被誉为“樱桃之乡”。

然而，这么优异的“国货”也并非一直好卖。王长友告知记者，他家自上世纪90年代开端种樱桃，一直卖不起价，3年前，还只卖几块钱一斤，最差时甚至卖过2块、3块，与车厘子的价格相差甚远。

王长友的街坊李远刚证明了他的说法。这位出生于1986年的青年对樱桃的栽培和出售状况了解得更全面。他介绍说，2019年之前，角半村的樱桃主要由来自西昌、成都等地的商贩收买，均匀售价在5-7元左右。假如家里有几亩樱桃地，一年收入也就是几千、上万元，扣除采摘、肥料本钱后所剩无多，因而曩昔乡民关于樱桃树没什么管理热情，许多年轻人外出打工，樱桃价低的年份，甚至爽性让樱桃烂在地里。

好货也怕巷子深。德昌交通并不兴旺，雅西高速注册后，德昌县也只有南北通道，并无东西通道。樱桃上市时刻也短，一般只有20多天，加之皮薄肉嫩，不易保存和运送。因而，德昌樱桃长期以来也只能销往周边西昌等地，更远一点到成都、重庆，市场相当有限。

△四川大凉山的中华樱桃，肉厚皮薄、味美甜美、色泽鲜艳、养分丰厚，是樱桃中的上佳之品。

从卖不出去到不愁卖，最好的果子给电商

为角半村樱桃带来转机的是以赖建峰为代表的电商从业者。

本年44岁的赖建峰是德昌本地人，毕业后做过个体户、十多年生果和花卉栽培。由于平常喜爱在交际渠道上晒自己种的生果，外地朋友会向他购买，口口相传，一朝一夕，赖建峰逐渐走上了电商出售生果的路途。四年前，他和妻子张静决心全职做电商，并把自己的“阵地”搬到了拼多多。

△电商新农民赖建峰和妻子张静，一个负责拼多多网店运营，一个负责产地收买。

“传闻拼多多门槛更低、流量更大，市场应该也更大，我想把家园的生果推到更多的地方去。”赖建峰这样回忆最初挑选拼多多开店的原因。

在拼多多上开店的第一年，赖建峰就选定了自己的方针，要卖高质量的生果，走高端道路。他向果农提出的要求是，只收买质量最好的那一批果子，一起他出的价格也比普通线下收买商和其它电商更高。

比方樱桃，从选品看，他要求颗粒大、丰满、无坏果，8-9分熟；采摘时刻上，他只收上午11点曾经采摘的鲜果，由于经过中午阳光照耀今后果实变软，简单破损，很难确保送到顾客手中时的质量。

尽管要求高，但角半村的乡民依然愿意早上5、6点就打着手电筒出门采摘，用摩托车或手提，把自家樱桃送到赖建峰设在角半村的收买点，当面验货。

△电商新农民张静，每天天没亮就到产地收买樱桃，栽培户最好的果子都卖给他们。

在包装和运送上，赖建峰也较为考究。由于樱桃更为娇嫩，他取吸曩昔卖杨梅的发货经历，采用了真空包装，配以冰袋保鲜。物流则与顺丰合作，保障运送时效。

赖建峰方针清晰，要严格做好品控，甘愿少爆一点量，少卖几单，也要全方位保障顾客拿到质量最好的樱桃。“樱桃是各种生果中，线上出售归纳难度比较高的，假如樱桃做得好，其它品类也就不成问题了。”赖建峰说，曩昔他做过栽培户，德昌生果等农产品主要靠线下收买商上门收买再层层分销，转型成为电商人后，他开端直接了解顾客的需求，能更好地向栽培户传达信息，帮助顾客挑选合适的产品。

得益于环环相扣的质量把控，赖建峰在拼多多上的销量逐年递加。他的店肆“傈珍特产”专售德昌土特产，现在上架的生果就包含樱桃、枇杷、桑葚等，累计出售量打破10万单，曾多次入围“枇杷热销榜”、“樱桃热销榜”等榜单，2021年拿到了“枇杷热销榜”第1名。

“村里的人都知道他们收货要求高，但仍是力争上游的愿意卖给他，而且也开端更积极主动的上肥和打理自家的樱桃树了。”王长友说。他自己养了二三十头牛，不只能够供给自家樱桃树的肥料，还能够卖给其他果农。

“有了电商今后，从卖不出去变成不愁卖，而且乡民的栽培收入均匀至少都要翻一倍，乡民管理热情就更大了。”李远刚弥补说。

△赖建峰拼多多店肆的生果都经过顺丰冷链从产地发货，一天要装3-4车。

把大凉山的好生果推介给全国顾客

春秋三百天，四季养生地。共同的自然条件，成果了德昌的丰厚物资，一年四季瓜果飘香。关于赖建峰这样的电商新农民来说，做电商是幸福的。“曩昔做栽培，我只能凭一个人、一户人的力气来种出好生果，现在有了拼多多这样的电商渠道，我能够帮助更多的栽培户把家园的好生果推介给全国的顾客。”赖建峰说。

事实上，在农产品“零佣金”的基础上，拼多多首创“农地云拼”模式，实现“拼购+产地直发”，进一步实现了消费需求和产地的对接。赖建峰的想法，与拼多多渠道的方针，较为符合。

一年四季都有新鲜生果，正是代表了德昌的物资丰厚，但也由于种类多，每种生果的量并不大。德昌本地人有些无法地说，现在要在本地市场上买到质量好的生果太难了，“简直都被电商买走了。”这也从侧面反应了电商给当地带来的改变。

电商的普及也改变了农民的认识。以角半村为例，已有约六分之一的樱桃成规划地经过电商渠道出售出去，此外农户还会经过在交际渠道发布视频和照片进行点对点出售。参加到电商环节的采摘、分拣、打包的乡民，在农忙时节还有不少额定收入。

△拼多多店肆“傈珍特产”工人在仓库分拣打包，最近每天都要发上千件生果。

在德昌，电商的开展得到了极大的扶持和鼓舞。据德昌县商务经济合作和外事局副局长李沛介绍，自2015年以来，德昌县继续推进电子商务进农村，发动农户在网上出售地方特色农产品，开展电商购销事务。2017年，依托该项目，德昌县建立了县一级的电子商务工业聚集区，配套了包括企业孵化、训练辅导、产品展现、产品分捡等功能的服务体系，累计训练辅导1600余人，居民对电商的认识和参加度也不断提高。

一起，依托省级电商示范县项目，德昌县还建立了80多个电子商务站，掩盖全县城镇，帮助工业品下乡，农产品上行，一起也开掘了不少“为企业所需、为社会服务”的电子商务人才，为全县电商开展供给专业人才支撑。

材料显现，2021年德昌县区域生产总值86.1亿元，电商渠道的交易额则达到7.5亿元，占比接近9%，电商已经成为拉动地方经济的重要力气。未来，像角半村这样的新电商村，将越来越多。

李沛介绍，德昌会积极加强农产品的公共品牌创造和建造，让更多顾客了解德昌，认可德昌，充沛依托电商的力气，进一步提升德昌农产品的闻名度和美誉度。