主播带货卖房能有多大幻想空间？ 

网红经济瞄向房地产。

近来，快手抱负家举办发布会，宣告2022年计划在长春、天津、沈阳、沧州、郑州等30多个城市和地区联动房产主播和优质开发商，因城施策，积极探索商品房出售新业态。

直播卖房早已不是新鲜事，快手在房产方向上也有近3年的探索，但其线上流量优势能否转化为更多的成交，主播带货形式又是否能成为规模性的房产生意事务，还有待时刻检验。

快手入局房产直播

从2019年开端重视和研究房地产，快手的房地产事务在近3年的堆集中逐渐成型。

本年4月，快手电商在内部信中正式宣告成立了房产事务中心，该中心负责人直接向电商负责人笑古汇报。该内部信表明“成立房产事务中心，负责满意快手用户的购房需求，协助业主更高效的卖房，探索大宗线下买卖事务在快手生态闭环的事务形式”，并明确本年方针是跑通事务形式，打破百亿元成交总额。

在快手上搜索进入“快手抱负家”小程序，可以看到天津、长春、大连、兰州等27座城市的可选房源，房源页面里则有项目位置、户型、价格等信息以及正在直播的快手主播，不同城市房源数量距离较大，兰州、大同、秦皇岛等城市均仅有3个项目可选。

据介绍，开发商可以凭仗快手途径流量提高出售，主播与快手抱负家签约，则可以获得途径专属房源对接、运营训练、直播卖房专属资历、同城精准流量、官方品牌背书等支持。

近来举办的2022快手光合创作者大会上，快手抱负家负责人纪新军表明：“房产主播来自不同当地，有归于自己的影响力城市，他们可以经过快手短视频直播与消费者树立联络，再产生买卖，这个形式是可以复制的，而快手抱负家也可以借此形式完成从内容生态到内容和商业结合生态的转变。”

关于快手在房产买卖上的发力，IPG中国首席经济学家柏文喜认为，快手实际上是期望将本身巨大的流量转化为房产买卖流量，以完成本身流量变现途径的叠加效应。从快手公布的房产买卖数据来看，本年五一，快手抱负家联合房产主播在沧州、沈阳、天津等地发起五一购房节活动，5天线上近40套新房成交，买卖总额达3500万元。现在快手上也有了一批房产类的“明星主播”，其中主播王贝乐和其团队在2020年和2021年平均每年在快手上共卖掉1000套房，GMV（商品买卖总额）到达20亿元。

直接切入房产生意事务

直播卖房早已不是新鲜事，而参与者除了快手主播这类第三方以外，更多的则是房企自己下场。不少房企发力培养置业顾问成为网红主播，建立官网、APP、小程序等自有途径，或入驻抖音、房天劣等第三方途径获取流量，进行品牌推行。

本年5月，碧桂园与腾讯合作打造了“55直播购房节”，约请明星和职业大V助力，凭仗视频号、小程序等微信途径工具，9天时刻完成了1.6亿次曝光，用户认购房源17827套，认购金额到达143亿元。

合生创展本年年初开展的“家有戏精合家欢”主题直播活动累计直播500余场，观看人数超60万人，点赞数近500万次，招引粉丝过万人。一起合生创展还在抖音上开了一家抖音小店“合房惠”，打通付出途径，完成线上买卖闭环。

在腾讯、抖音等内容途径上，房企更多是利用其作为流量入口进行品牌传播。抖音旗下的营销服务途径巨量引擎全国房产职业总经理郑可介绍，巨量引擎凭仗内容型途径的优势，协助品牌不断强化原生阵地经营体系；形式上以品商标+抖音小店为阵地，采用“号店一体形式”。据介绍，巨量引擎的房产客户全年进行的直播超过10万次；到2021年11月，抖音途径房产职业蓝V总规模到达18.9万家，生意人蓝V达16.2万家；2021年1-11月抖音房产短视频数量增长达499%，直播场次增长309%。

不同于腾讯、抖音等侧重为房企供给营销宣扬服务，快手挑选直接切入房产生意事务，房产主播起到生意人的效果。“首要在于快手自有的信赖经济，能跟商品房出售进程形成匹配，房产出售商场有一定的幻想空间。”克而瑞剖析人士指出。

一起克而瑞剖析人士表明，现在无论是途径地产主播仍是房企旗下的置业顾问均能到达不同程度的成交，地产主播在房产出售中的效果正逐渐表现。不过，也有业内人士认为一些网络成交数据真实性存疑，更多是为了造势。

孵化出大C聊地产、说房范儿、大伟看楼市等很多地产达人的组织北京鸣镝策动总经理郭震指出，当时网络直播、短视频其实是变相的获客途径，“线上获客今后，达人要亲身维系，因为粉丝是信任达人的，他们必须和达人树立直接联络，而不是简略地说一句赶忙去买某某项目，我们就都去买了。”

柏文喜也指出直播带货很难成为房企出售的首要途径，“毕竟房子归于大额、低频买卖，并且标准化程度较低，购房者更注重项目案场的直接感触，而不是仅仅依靠在线直播就肯轻率下单的。因此直播只能起到品牌宣扬和引流目的，很难取代案场出售成为商场主途径。”

需求线上引流与线下服务高度合作

从事务形式来说，快手抱负家类似于直播电商版的贝壳找房。不过从布局来看，快手抱负家现在覆盖的城市并不多，以北方三四线城市的新房商场为主，符合本身扎根下沉商场的特点，并没有与房产生意巨子直接对垒，一起房源数量、规模上也有明显距离。

不仅快手，字节跳动也想在房产生意事务上分一杯羹，除了巨量引擎为房产客户供给营销宣扬服务外，还有独立的房产事务板块美好里。不同于快手的是，美好里的形式更类似于贝壳找房、房天劣等网络房产生意途径，没有与抖音直播、短视频等深度绑定，也不是依靠主播带货。从体量看，美好里有独立的APP，而快手抱负家现在仅仅快手APP上的小程序，规模较小，房源数量较少。

不少MCN组织也开端在房产范畴发力，培养房产主播或短视频博主。直播卖房的形式非常倚赖于客户对主播的信赖程度和主播的带货才能，快手抱负家也多次着重会在主播孵化、扶持和训练等方面下功夫。关于MCN组织的房产主播，郭震表明最大的问题在于表现力、专业度能一起到达的人比较少，竞赛也比较剧烈，很多地产从业者都加入到线上获客的大军。

柏文喜则指出，MCN组织在进入房产买卖时，需求解决房源的提早尽调核实以及线下签约、物业过户、公共事业账户迁移等问题，需求线上引流与线下专业服务之间的高度合作，并打通信息、资源共享等关键环节。

他还表明，房地产中介服务是需求特定的专业知识和经验作为支撑，以及需求充分的线下调查、沟通等才能成交。互联网与房产不同范畴的思想冲突，或许导致很难将线上流量优势转化为线下更多的买卖流量。