阿里云蔡英华：对协作同伴要抱有敬畏之心 
 

上一财年，阿里云同伴带来的事务规划已达185亿，四年间增加超7倍。蔡英华指出，同伴事务仍有巨大增加潜力，营收占比要进一步提升，本年有望超过三成。

为此，阿里云提出生态的中心建议：分工明晰的协作形式、货真价实的权益系统、长时间安稳的开展方针。

分工明晰的协作形式

跟着云计算场景和事务不断深化，阿里云与同伴的协作形式从最早的公共云分销形式，演进到产品解决方案共创、项目协作与联合商场出售共存的阶段。协作同伴系统也变得更杂乱。

“同伴系统越杂乱，明晰的分工、明晰的鸿沟就越重要。阿里云要遵循鸿沟，让同伴走在前面。”蔡英华说。

本年，阿里云按照分销同伴、集成同伴、咨询同伴、解决方案ISV同伴、产品ISV同伴等才能标签，成立了相对应的生态团队，来专项服务协作同伴。这背后最大的转变是，依据同伴的才能模型，阿里云去适配同伴，而不是让同伴来适配阿里云。

职业解决方案是云计算深化工业的要害。蔡英华特别提到了与解决方案ISV同伴的分工协作。他表明，阿里云不是什么都自己做，持续聚集中心技能和通用型渠道才能，职业知识和上层应用才能更多由同伴去补齐，以推进解决方案的集成化、场景化、规划化。

会上，阿里云宣告将工业智能OpenTrek的职业数据渠道才能、职业智能引擎才能全面向同伴敞开，与ISV、SI同伴一起服务工业。

货真价实的权益系统

目前，中国云计算商场全体规划已达千亿级，到2025年有望过万亿。面对巨大商场空间，蔡英华表明，阿里云将与同伴同享商机，特别是加大头部客户资源的同享。

“希望阿里云赚1块钱的一起，同伴可以赚到2块钱，3块钱。”蔡英华说。

依据各类同伴的专长与协作形式，阿里云量身定制了一揽子权益系统，主要有：未来三年投入10亿专项资金，与分销同伴一起服务全国300个城市；在阿里云主导项目中推荐集成同伴总集；加大专业细分范畴组织同伴的协作规划，并为咨询同伴服务中国企业出海、跨国企业落地中国供给专属支持；以明晰的产品鸿沟保障ISV同伴利益，整合资源协助其拓客和增收；共建云化技能交给标准，提升服务同伴的履约才能。

在蔡英华看来，一个完善的权益系统是在价值发明、价值点评和价值分配的基础上构成良性循环。阿里云与协作同伴一起以客户为中心发明1＋1＞2的协同效应，进而在客观点评的基础上，分享给同伴的权益一定要达到同伴的期望值。

长时间安稳的开展策略

方针是阿里云和协作同伴的重要枢纽。蔡英华表明，首先要保证方针的明晰、安稳和前瞻，推出方针后，不做高频变化。但在保证方针持续性的基础上，阿里云也将引入第三方满意度查询，对协作形式、权益、方针进行及时优化。

一起，阿里云的战略及开展方向将第一时间向同伴透传，以便同伴提前调整和布局。

“咱们要对客户敬畏，对才能敬畏，更要对协作同伴敬畏。假如没有敬畏之心，单打独斗，必定不会成功。”蔡英华说。