以工具切口打响业务网络布局战
以工具切口打响业务网络布局战
与k12教育中的数学、英语相比,少儿编程教育的特殊之处在于它对工具的依赖。以工具起家,再以工具为抓手,少儿编程企业编程猫用5年时间从0到1,最终探索出成型的商业模式。5年9轮累计融资10亿,编程猫选择了一条纵向发展之路,以工具为切口,借助科技创新,在少儿编程垂直领域渗透,打响线上、线下各业务点之间的网络布局战。
编程猫:以工具为核心抓手建立行业壁垒
编程猫CEO李天驰和CTO孙悦回国创业前,都是计算机领域研究者,他们深知"孩子学编程,最终的目的并不是要成为程序员,而是去理解一个时代的一门新的运行语言。
2015年初,当时中国整个少儿编程市场引用的是国外一家第三方开源工具——Scratch图形化编程,培训机构在工具平台上投入少,入行门槛低,但伴随而来的弊端是整个行业同质化严重,甚至个别机构,一开始就从Java、Python下手,家长反馈工具太难,孩子学习积极性不高。
李天驰发现编程的概念本身比较难理解,《2017开发者技能报告》显示,美国是目前少儿编程教育渗透最高的,达到44.8%,而我国的少儿编程教育渗透率0.96%,对比悬殊。除了起步晚、师资缺乏、教学内容缺失,其中一个最大的因素是,缺少工具。
2015年经历产品探索之后,编程猫从"有趣"出发,推出自主研发的图形化编程工具Kitten,让4-16岁青少年通过简单的编程积木学习复杂的程序语言逻辑。
据李天驰介绍:"Kitten跟真正的C语言、Python在底层逻辑上是连通的。"于是2018年,编程猫接连推出工具海龟编辑器,国内首次实现图形化语言和Python代码之间的自由转化。包括针对工具和课程的图形化编程、Python等教学教材也顺势而生。
我们会看到,编程猫在前5年发展过程中的优势,倒推回来其本质是工具的优势。工具除了建立行业壁垒,一定程度甚至成为入口和抓手,拓宽企业商业模式的布局。
2017年到2018年,编程猫在商业化路径上先后做了不少尝试。拿公立校来说,2017年,少儿编程赛道在公立校出现了一个特殊的窗口期。17年国务院文件派发《新一代人工智能发展规划》里明确提出要鼓励大力发展编程教育,公立校对编程教育的需求一度膨胀。李天驰认为:"面对如此大的红利,工具是编程猫切入公立校的一个很好的方式。""举个例子,像广东省教材,它的覆盖人数是以百万、千万计的。而对公立校来说,以校内需求为主,他不需要校外师资上的帮助,更多的是在工具上需求。"
编程猫五年厚积薄发
李天驰表示:“目前在线教育低效还有大的因素是,教学对硬件的依赖。PC端教学距离如今的5G时代已经有一大段距离了。在此次疫情‘停课不停学’中会发现,很多孩子已经开始用智能手机和平板上课了。而从以往的经验来看,在线教育很多用户的流失是来源于PC端。”编程猫早在2018年5月份发布会,第一次推出了移动化编程工具,如今的小火箭、探月移动端编程教学,算是厚积薄发。
除了教材,2019年编程猫以公益的形式推出"AI双师课堂"培养计划,预计在全国范围内征集100所学校作为示范基地,只要学校满足基本的硬件、网络条件,就能开启人工智能辅助线下教学等服务。编程猫用独立的科研能力搭建新的工具、平台,支撑线上教学的同时,也下沉到线下、校内拓宽业务布局,建立多向互通的商业运营模式,这是编程猫用5年时间探索出来的特殊发展捷径。
关于2020年编程猫5周年后,下个5年、10年的布局,李天驰给媒体透露了两组关键词,线下和线上,校内和校外。传统的线上到线下,校内到校外作为业务点是彼此独立不相连的,甚至业务互斥,但编程猫提出的新商业模式是,由业务“点”搭建成整个新的业务网络。
李天驰举了个例子:“大脑很聪明,不是因为每个神经元本身聪明,而是几万个神经元连在一起会形成高级智慧,当编程猫的这些业务点发生流动,它们会连在一起去发生网络效应。”
从编程猫给出的一组2019年商业运营数据来看,福建的厦门、福州、东莞、佛山,浙江宁波、金华几个城市编程猫线下合作机构数量都在在8以上,和其他城市对比,这几个城市C端的转化效率极高,线下门店的获客也更为高效,因为编程猫的品牌会形成一个整体势能去助推两端用户增长,这就是点和点之间流动布局之后,形成的市场网络效应。也是接下来编程猫企业发展中,会重点铺开的商业模式。
已经五岁的编程猫正在日渐壮大,编程猫也一直致力于为孩子提供优质教学产品和服务。随着人工智能时代的降临,编程教育已然成为国际共识。编程猫拥有者国内领先的少儿编程工具,以及完整的商业运营体系。在这两者双重的保证下,相信编程猫的学员能够在编程猫这丰满的羽翼下茁壮成长,我们也期待编程猫的下一个五年!
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