房产行业是我做出的最正确的选择

 

当年毅然决然的勇气，成就的是一名行业精英的成功。

15天时间，麾下两门店成交新房5套！

并网一个月，经纪人荣获房源增量TOP1！

入行10年如一日，坚持初心，奋勇前行！

本期专访：百年行铂廷店店东——南继东

 

选择

进入一个能带来成就感的行业

2009年，时任大学教师的南继东毅然决然的选择辞职，开始进入房产行业工作，而这一做便是10年。最初吸引他来到这个行业的原因来源于一句自我反问：“我什么时候能在西安拥有一套属于自己的房子？”

在这10年期间，他做过置业顾问、置业经理、营销代理、门店店长等，一步步从房地产行业的新人成长为这个行业的精英。

在市场不断变化下，2017年，南继东开始自创品牌，经营门店。随后他拥有了自己的第一家房产中介门店。“西安市土地供应量有限，而存量房的需求与交易量会逐年上涨，市场前景广阔。”这也正是南继东转战二手房行业的原因。

一路走来，顺风顺水是南继东对自己这10年工作的总结，新经纪时代的到来也带给了他全新的挑战与机遇，他认为如今要把的门店当做毕生的事业来经营的话，自己要学习的还有很多。

面对困境

门店遇到的问题有哪些？

刚进入这个行业时，西安市的房源流通率差，真假房源充斥市场。经常会形成有客无房、有房无客的情况，从而形成了经纪人作业效率低、收入少，以及门店经营难度大。然后，通常是客户想买哪的房子，就必须去找哪的房子。跨商圈合作资源不共享，客户感受感差，经纪人陷入窘境。房产行业整体的流动性较大，离职率较高，给管理者们带来了很大的困扰。

 

 

 

南继东意识到随着门店的经营扩张，在系统管理和人员培训上已陷入瓶颈，急需强大有效的管理支持；同时门店规模想更快更稳健的扩大，必须依靠强大、智能的系统支持，以及专业化的人才培养体系。

他迫切所需的是一个专业的团队，切实地为像他这样的加盟门店提供全方位赋能与扶持，帮助加盟门店业绩成长并推动行业进步，形成信任、合作、共享和共赢的局面。

百年行？贝壳？

成为一名破局者！

直到2018年，南继东关注到贝壳平台入驻西安，同年10月，百年行品牌作为本土品牌首个入驻贝壳，共同开创新经纪时代。百年行以人为本的企业文化，高效赋能的培训体系，加之大品牌背书，都让他看到了新的方向。

在与百年行品牌沟通的过程中，了解到百年行能够为门店提供全方面的多种赋能，不仅有专业的培训体系、来自业务一线的讲师团队，门店也能借助百年行品牌在西安本土的品牌知名度。而贝壳带来的ACN合作网络的运用真正实现了全城房客源互通互享，促成经纪人跨门店；门店跨品牌的合作成交，提升了整个行业的人均产能以及交易效率。

 

经纪人核心资源、品牌文化、业务技能训、A+系统、运营支持及衍生业务等的全面支持，从品牌、系统、支持、资源四个方面着手，夯实门店的运营能力，达成合作共赢。

新经纪时代

品牌平台双重赋能

在加入百年行之后，南继东之前所面临的问题逐步得到了改善，在人员、房源、客源上不断完善。

"第一：我们要让经纪人了解到这个行业的价值与未来发展的前景；第二、我们一定要关注新人在这个行业的成长。”南继东说道。在核心团队保留的基础上，招聘新人员是头等大事，以前，因为规模有限，招聘特别难。如今，百年行品牌与贝壳平台本身就能吸引更多优秀的年轻人，加上品质运营中心招聘团队的招聘帮助。南继东旗下的两家门店团队人员稳定，并在体系内不断成长。

 

 

 

而在房源方面，两名刚刚入职不到一个月的新人却双双荣获贝壳平台颁发的新增房源奖，这得益于培训体系的强大助力，让经纪人快速提升专业技能，提高作业效率。

小编与南继东谈到门店的目前的业务重心时，一二手联动是他不假思索说出的一句话。一、以二手房业务为基础，做到全城匹配带看，客户选择更多，满意度更高，对服务品质越来越满意；二、利用贝壳平台所带来的新房项目资源扩大门店的业务范围，门店在近期的中南·青樾、融创等项目中均取得了优异的成绩，两家门店2天时间成交5套，超出了南继东的预期。

并且，A+系统对于房源真实性验证有着严格的管理制度，经纪人、客户、业主都不用再担心平台上有虚假房源，给客户匹配房源变成了一件轻松容易的事情。房客人都有，门店业绩定会稳步提升！

南继东总说，他不仅仅是一位门店的经营者，更是一位门店的“服务者”，保持空杯心态，保持学习精神，是南继东这10年来始终如一的自我要求。在百年行品牌与贝壳平台的共同助力下，门店一定会创造出属于他们自己的辉煌成就！让我们拭目以待。