现在房价这么高，想要买套房子真的很难，别说还房贷了，能凑齐首付都是非常有难度的，那房价这么高，我们在买房的时候，怎么才能获得优惠呢？其实每个楼盘都有相应的优惠，只是很多人并不知道，再加上一些好卖的楼盘比较抢手，别说优惠了，能抢到都谢天谢地，另一方面是置业顾问不主动说明优惠信息，购房者也不得而知。

我在相关行业工作过几年时间，对这一块有所了解，现在整理一下，发出来，希望能帮助更多正在买房的人，一般来说新房会有各种各样的活动，每种活动都多少会有一些优惠政策，在不同的阶段，优惠力度也是不一样的，总结一下，有以下几点，可以获得优惠：

1.预售活动，在开盘前开发商为了蓄客，都会提前预售，预售时候的优惠力度还是挺大的，像交5000享20000开盘优惠之类的，比较常见，有一些力度会更大一些，不同楼盘优惠不一样，算下来还是可以优惠不少钱的。

2.案场优惠，每个楼盘都有不同级别的优惠，一般来说分为"置业顾问优惠，案场经理优惠，销售总监优惠，总经理/老板优惠“，职级越高，对应的优惠力度越大，如果能认识案场的人，可以拿到不错的优惠价格，这个要看人脉了。不过，就算不认识什么人，也可以向置业顾问咨询优惠，但他们一般不会直接说有优惠，只有觉得客户比较难搞定的时候才会拿出一些优惠，而且会像挤牙膏一样的慢慢挤，如果是比较难卖的楼盘，有时候甚至可以拿到案场经理级别的优惠。

3.第三方返佣，现在帮开发商卖房子的第三方分销公司非常多，他们帮开发商卖掉一套房子，开发商是要给他们佣金的，如果找到分销公司，通过他们买房，可以向他们索要优惠，一般来说他们为了能让客户在自己这边成交，都会多少拿出一些佣金返给购房者，如果这个方式再加上案场本来的优惠，算起来也不少。

4.季节性优惠，一般情况下，一年中刚过完年后的个把月时间里，是卖房的销售淡季，赶在这个时间去买房，可以要到更多的优惠。

5.全款买房，全款买房是开发商最喜欢的，因为省去了按揭的步骤和周期，回笼资金比较快，所以全款买房的话，尽可能的问开发商要优惠，不管本身有没有优惠，全款买房都会多少放一些优惠的。

6.尾盘，一些楼盘卖到最后都会有一些尾盘销售，尾盘的价格相对于开盘时的销售要优惠不少，有些就直接放出了9.5折的最低价，但尾盘一般都是被挑剩下的，不过一切都说不好，期房中的尾盘除了位置和楼层以外，其他方面还真不是说一定很差，这方面就是仁者见仁，智者见智了。

以上这些优惠总体算下来，也就是几万块钱，对于一套上百万的房子来说力度非常有限，但有总比没有好吧，很多人觉得这个优惠力度太小，你要知道房子这种东西想有大额优惠是不现实的，毕竟房子在销售前是要去备案的，销售价不能低于备案价的9.5折，否则购房者无法网签备案，而且优惠力度越大的楼盘，肯定在某些方面是有问题的，对于期房来说，还是保险一点比较好，否则后悔就来不及了。