内容电商工业化进程的蛛丝马迹


2019年12月21日，第二届全球新产业经济峰会在杭州举行。在21日上午，以存量与转移：新渠道、新流量、新成交为主题的内容电商产业论坛上，内容电商行业大咖、头部企代表业和KOL以及产业上下游在内的多位优秀人士通过内容分享以及圆桌论坛等形式，对内容电商的现状和未来发展进行了深度解读。

以下是商鲸创始人袁靖博的演讲实录：

去年从锌财经离开的时候，我许了一个愿望：希望可以有一天到锌财经的年会上介绍自己的项目。没想到这么快就实现了，感谢潘老师的厚爱。

这次我带回来的项目叫做商鲸，是一个电商项目。很多朋友也问我，为什么一个在做媒体的人会跑去做电商。最直接原因是一位北京的独角兽公司的前CMO来找我，他说：“我已经下定决心要来杭州创业，做‘网红供应链’，绝对的风口，钱和人都已经到位了，就差个合伙人，靖博你正合适！”

我也考虑过自己创业能做什么。在这个时代，像我这样一没技术，二没资金的人创业能做什么？

也只能“卖货”嘛。这么多像淘宝直播、云集、有赞、爱库存这样的新兴的互联网电商平台出现，我只要去找到合适的产品，再找找像胡总、新川他们，通过平台把货卖出去，不就赚钱了嘛！

等到自己真的开始做这个事情了，才知道有多难！供应链、库存、物流、平台流量、售后......每一个环节都需要投入大量的人力物力。


电商已经是互联网产业里面最古老的行业，是新经济里面的老经济。我们总是觉得这个行业的门槛非常低，典型的场景就是我开始做这个之后，只要跟朋友坐下来聊一聊，几乎每一个人都可以给我对接资源：我的XX是做XX产品的，我的XX在XX平台上班，最差的也是我的XX微商做得挺好的。

大家会觉得电商这个行业门槛很低，是因为在他们看来电商只有两个动作：第一个是准备好产品，第二个是把产品卖出去。但当你真正进入这个行业，才会知道这个行业的壁垒有多高。

不论是产品端还是运营端或是流量端，都是充满马太效应的。只有最专业、有积累的玩家才能成功。

我现在对电商这个行业，对做电商的人都非常尊敬，我想大家要是像我一样体验过在仓库里和员工一起发货发到天亮，肯定也会有敬畏之心的。

当然，光有敬畏之心是不够的。这15个月，我们做过淘宝主播的服装供应链，做过品牌与主播之间的中介，也做过明星直播，交了很多学费。所以在介绍商鲸之前，想给大家分享一下对整个内容电商，主要是直播行业现状的看法。

之所以直播短视频带货能成为风口，缘起还是技术的进步和智能手机普及带来的交互方式的改变。

所以最先产生价值的也是它自身带有的工具属性。像尾货服装、珠宝、二手奢侈品这些原本在平面电商时代不容易成交的产品，因为直播更贴近线下的交易场景，如鱼得水。但是我个人认为工具产生的价值其实已经被挖掘的差不多了，该跑出来的品类已经跑出来了，还有没有跟直播特别契合的品类？应该已经没有了。

但是通过淘宝直播和其他平台的努力，很多主播达人都已经出圈产生了巨大的影响力。

直播的DAU不断增长，直播这个事情本身有了渠道属性，未来整个行业的价值主要就是会集中在对渠道价值的挖掘上。