璧山农村电商助力当地优势农产品打开市场

冯世军出生在璧山区大兴镇莲生村，父母都是地地道道的农民。2014年10月31日，外出闯荡多年的冯世军回到家乡，承包了50多亩土地，注册成立了俩耕果生态农业发展有限公司。

接下来的5年里，冯世军走上了电商之路，创造过半年多农产品销售额达3800万元的纪录。但他觉得，一个人富不算富，村民们都富了才是真的富。

于是他通过电商、线下对接等渠道，用“不赚差价”的“代购”方式，将当地群众的农产品送往了更广阔的市场，帮助当地优势农产品打开了市场。

当地农产品通过线下线上两条路，走出山村。

半年多网店销售额达3800万元

2017年4月，俩耕果生态农业发展有限公司成立了璧山区叁仁农庭农场，主要以种养殖、农产品加工和销售农副产品为主。当月，冯世军代表叁仁农庭农场参加村里组织的农村电商培训，从中得到了启发：“村里的农副产品这么多，一直依靠线下销售，不仅价格提不起来，而且销路不畅，何不尝试在网上售卖？”

冯世军随即利用易田电商在莲生村安装的终端平台，在网上开了自己的店铺——“樱桃电子商务经营部”，同时在生态园内开设实体店。

2018年，冯世军拓展经营面，把清水鱼、土猪肉、土鸡土鸭等众多农产品全都上架到网上去。当年1-7月，冯世军的网店创下了网销农副产品3800余万的惊人销售额。

据重庆市农委相关工作人员介绍，近年来，随着乡村振兴战略以及精准扶贫的大力实施，璧山区三个市级贫困村都形成了自己的特色产业：三合镇二郎村的花椒和茶叶种植、正兴镇大面坡村的扶贫车间以及丁家街道三五村的蔬菜苗木等。在特色产业发展中，如何打开销路，一直都是难题。璧山区对农村电子商务发展的支持，有着不错的效果：从2017年1月1日起，对工商注册在璧山区的电商企业、农业产业协会、种养大户、家庭农场、农民合作社和农产品加工企业通过自建或依托第三方电子商务平台开展网上销售，年度网络销售额达到一定额度的，给予资金补助。2018年，农产品电商奖补金额27万元，2019年，农产品电商奖补金额57万元。

发展特色优势农产品打开销路

璧山葡萄因为独特的气候环境，品质好、产量高。作为电商销售的首选产品，容易打开销路，打下口碑。然而璧山葡萄在冯世军的网店上架了几个月，却鲜有人问津。

如何打开农产品的销路呢？冯世军陷入了思索。

“何不找一找以前做食品配送的朋友，把产品推荐给他们，只要品质好，他们就是最好的客户和广告商啊！”就在冯世军一筹莫展之际，妻子的提醒让他恍然大悟。

冯世军此前经营食品配送多年，与沃尔玛、永辉等多个大型超市采购负责人相交甚笃，他找到这些老朋友，将葡萄推荐给他们品尝。璧山葡萄个大、味甜，深受老朋友们的喜爱。

很快，凭借壁山葡萄的口碑，冯世军与各大超市建立合作：超市在网上下订单，他就按照订单量，将新鲜葡萄每日送货上门，优良的品质，诚信的服务，让冯世军的网店快速积累起口碑。不久后，盘溪水果批发市场、双福水果批发市场等农产品批发市场也找到他，以同样的方式，通过网络购买冯世军网店的葡萄。葡萄越卖越好，冯世军的“樱桃电子商务经营部”也打响了名声。

牵线搭桥 当起不赚差价的中间商

通过前期积累的电商销售经验，冯世军最终把眼光放在了带领贫困村村民一起致富上。他说：“一个人富不算富，村民们都富了才是真的富。”冯世军希望通过电商平台，带领大伙一起致富，尤其是贫困村的村民。

2018年5月20日，璧山区商务局和农委牵线搭桥，促成区饮食行业协会和餐饮商会，通过叁仁家庭农场，与正兴镇大面坡村、丁家街道三五村、三合镇二郎村达成认购协议。

璧山区饮食行业协会和区餐饮商会的100多号餐饮企业每天需要什么产品，冯世军就从贫困村买进什么产品，中间不赚一分差价。

同时，叁仁家庭农场还采取组织社会爱心人士现场采摘、餐饮商会和餐饮协会认购、电商平台销售等措施，促进了贫困户农产品销售。餐饮商会和餐饮协会认购后，叁仁家庭农场组织贫困户提供农产品，对接餐饮商会和餐饮协会按照市场价格认购，叁仁家庭农场依然不赚差价。

除此之外，冯世军还将3个贫困村的农副产品放到自己网上店铺的醒目位置，优先进行售卖。光是2018年5月至8月，就帮助了3个精准脱贫村在璧山区饮食行业协会和餐饮商会进行农产品的销售、运输，同时还通过网络渠道帮助贫困村销售农副产品40余万元。

冯世军说，接下来他还准备将更多的璧山特色农副产品放到网上售卖，不仅要在易田电商平台上做出更大成绩，还要抢占淘宝、京东等平台，让璧山的农产品通过网络走向全国，带领村民们共同致富！