电商大战再度打响，拼多多成“主角”

在2018年以前，中国的电商环境在阿里和京东的“炮火声”中逐渐抬高，无论是平台还是直营，阿里和京东一直在把自己的经营向更高层次靠拢。也正是因为如此，他们给电商的下沉市场留下了一定的“空白”，于是拼多多就抓住了这样的一个机会，开始把用户群体面向低收入群体。

这一战略很奏效，在2018年6月的时候，拼多多的活跃用户数量超过了京东，到了2019年，拼多多和淘宝的用户量差距持续缩小，一度缩小到了2亿，尤其是在拼多多大力打出“百亿补贴”这张王牌之后，拼多多的用户数量持续激增。这种烧钱的战略让阿里和京东十分眼红，于是这三大电商之间的“补贴大战”正式打响了。

一、拼多多

首先拿拼多多的百亿补贴来说，这一直都是拼多多力推的口号，广告一直喊，APP中都是放在最惹眼的位置。最重要的是，这种百亿补贴并不是华而不实的，其补贴的方式简单粗暴，主要就是用户领取无门槛优惠券，在下单时可以直接抵减。这种补贴没有满减那种花里胡哨的操作，非常直截了当，无异于是在直接送钱。

但是这样持续烧钱拼多多真的能挺得住吗?事实上，这种形势的百亿补贴虽然很费钱，但是其中很大一部分资金都来自于商家。因为从现在拼多多的运作方式上了来看，推送的流量越来越多，这些并不是免费的，无论是窗口还是推荐，都需要商家花钱。这种高曝光率是商家求之不得的，自然也会砸钱。不仅如此，为了吸引用户，拼多多本身也舍得花钱，黄铮比谁都明白，现在的电商大战中，用户流量是最重要的。

因此，低成本是拼多多打出的战略，从下沉市场的低收入人群入手，获得更高的用户流量。这几年拼多多能有这么快的增长，主要就得益于阿里和京东忽略的下沉市场这个“空白区”，现在既然已经形成了结构规模，黄铮自然会抓得更紧。就像他自己说的，百亿补贴不会停，因为一旦补贴停了，不仅增速会降下来，用户结构升级也会希望渺茫。

二、阿里

对于阿里和京东而言，拼多多的崛起让他们开始注意到了下沉市场的重要性。尤其是阿里，本来就是从下沉市场中过来的，自然想要夺回这片天地。在阿里的淘宝刚刚起步的时候，其实面临的境况和拼多多是一样的，用户一直在说淘宝有假货，商品质量太差，于是阿里通过天猫把淘宝带上了更高的消费群体，把以前的下沉市场留出了一片“空白”。

既然现在反应过来了，阿里自然是不甘落后，拼多多采用的是百亿补贴战术，要想对抗，同样也需要补贴。于是，阿里开始打出聚划算这张牌。从2019年6月开始，阿里先是通过一定的方式让商家向聚划算站队，有商家曝光了其具体的做法：如果在聚划算有的商品，其他平台一定要下架，这个其他平台估计主要针对的就是拼多多和京东，如果你不听话，阿里就扶持商家的对手，而且停掉其广告投放，不让商家参加活动。

但是要想硬刚拼多多，光是拉拢商家是不够的的，主要还得拉拢用户流量。因此，在2019年的12月份，阿里开始学习拼多多，在聚划算上线了百亿补贴，并表示后续会成为常态化活动，主要方式是“红包+省钱专区”，瞄准的就是下沉人群。而且阿里补贴的力度非常大，有相关商家透露，阿里方面给出的要求就是要保证全网最低价。

不仅如此，在今年春节之前，阿里的百亿补贴会从聚划算的内部页面升级到手机淘宝的一级入口，其曝光率会持续提高。也有消息称，淘宝今年将再次和央视春晚合作，其中的一个重点权益就是推出介绍聚划算的百亿补贴。显然，阿里在和拼多多的“火拼”也是下了血本，力度很大，范围也很广。

三、京东

在阿里与拼多多的对抗进行得如火如荼的时候，京东也毫不示弱，在阿里主推聚划算进入下沉市场的时候，京东在2019年6月推出了京东拼购APP，到了7月开始以主动降低扣点的方式拉拢商家进入该单元，再到后来京东拼购更名为社交电商业务部，现在则通过内部整合变成了独立的业务单元“京喜”，用以在下沉市场中对抗拼多多。为大力扶持“京喜”，京东甚至直接把微信流量的以及入口给让出来了，动作搞得也很大。

从目前这三大电商巨头在下沉市场的对抗上来看，表面上是三者之间的争斗，实际上其实是阿里和京东在围剿拼多多。之所以这样说，是因为拼多多在下沉市场中的规模已经要比淘宝和京东大了，而且百亿补贴这个战略让拼多多逐渐从一个后起之辈成为了下沉市场中的前辈。而阿里和京东无论是在拉拢商家方面还是给出补贴优惠方面都在针对拼多多，为的就是能把拼多多疯狂成长的势头压下去。

而这场补贴大战中，“全网最低价”成为了这三大电商巨头争夺的一个重要“名号”。

对于这个口号，喊得最多的就是拼多多，相比之下，京东的热情并不是很高。但这终究是吸引用户流量的一个关键，所以三家都没有马虎。就拿拼多多来说，有消息称其内部专门成立了 “百亿补贴小组”，用来24小时比对线上线下所有渠道的商品价格，从而保持拼多多产品的价格全平台最低。就像是iPhone 11手机发售的时候，拼多多以500-900元的降幅开售，创下全网最低发售价。

对此，阿里的“攻势”也很猛烈。有同时入驻天猫和拼多多的商家称，现在这两个平台有竞价机制，天猫后台会追踪价格并且进行跟价，假如天猫把100元的东西卖90元，拼多多就会补贴成89元，之后天猫也会把价格降到89元。而京东则是不断给出特价，用以对抗“全网最低价”这一战。只不过从目前三大电商的补贴力度上来看，拼多多的动作要更大一些，赢得“全网最低价”这个头衔的可能性应该会更大。