南京直播电商工业调查

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“双11”期间，坐落南京市溧水区的溧水直播电商工业基地比较之前繁忙不少，除了基地自有主播忙着备货、直播，长三角周边的直播组织也来这里选品、做专场。“咱们这里紧邻保税仓和机场，主要做美妆和食物的直播电商和跨境电商，除了自己孵化主播，也专注赋能本地工业，致力于构建聚合跨境电商出售、直播上下游联动，互联网品牌孵化、数字化内容营销等直播电商工业新生态。”基地负责人沈潇告知记者。

在南京，越来越多的电商基地异军突起，瞄准“小而美”赛道，重塑“人货场”，成为直播电商工业展开的有用支撑。随着直播电商工业崛起，当地活跃拓宽赛道和场景，赋能传统商业。2022年1-10月份，南京市网络零售额4940亿元，同比增长5.5%。其间，全市企业在各个途径累计直播场次达43.62万场，直播商品出售累计达1.3亿万件，直播商品出售额达213.2亿元。

南京打造一批要点直播电商基地

强化品牌协作，打造优质供应链

日前，记者来到同心江宁网络直播基地，基地运营公司负责人韩小敏正和团队复盘刚刚结束的一场直播，“一场完整的直播，包括开播前的预备、备品、调试、货品上架、投流、复盘、改善等流程，每一个环节都很重要。尤其在‘双11’这样的节点，流量来了，就看你能不能接住，为此，基地在备货、导流等环节都做了充分预备。”

韩小敏最初预备做直播电商的时分，关于南京的直播电商业态有过质疑，这个以“大块头”制造业为主导工业的城市，缺头部主播，缺优质电商供应链，直播电商能否落地开花？不过，当地政府给出了房租优惠补贴等一系列方针支撑，最终打动了韩小敏和团队。

2020年，韩小敏和团队落户南京。初到南京，团队经历过第一场直播数据惨淡、人员过度扩张等等问题，团队不断总结，一起，前往深圳等地学习，拓宽协作品牌，优化人员管理。经过两年多的展开，基地现有12个直播间，20多个主播，此外，基地还派驻主播到南京本地商场、组织展开服饰、箱包等品类直播，日均GMV100多万元。

在韩小敏看来，南京直播电商“人货场”三个要素中，“货”是最重要的。团队最终和阿迪达斯、回力、鸭鸭等品牌协作，打造优质供应链。人才培养方面，基地具有自己的SOP训练系统，主播均为自己培养。新主播经过流程化训练，可完成标准化仿制，一起，基地与南京信息技术学院、江苏海事职业技术学院、晓庄学院等高校协作，联合培养主播、运营类人才。与此一起，基地设置直播学院，面向职业界从业人员展开训练，现在已展开十几期训练营，累计训练300多人。韩小敏还牵头组建了南京直播联盟，50多家会员单位资源互补，抱团展开。

谈及未来展开，韩小敏告知记者，基地将整合供应链，在做好品牌直播的一起，试水助农直播，打造“牛哥说农”等农业IP。

培养本地主播，赋能传统工业

“梦蝶夫妇”是南京市溧水直播电商工业基地的本地主播，原本，小两口在短视频途径拍家庭日常段子，了解到基地能够供给主播孵化功能，两人决议来基地直播。“拍了打‘拍了’，优先发货……”走进他们的直播间，场景布置温馨，出售产品多为家庭日用品，让线上进入直播间的网友体会感十足。

在溧水直播电商工业基地，沈潇指着墙上的宣传栏告知记者，基地与当地妇联协作，引导宝妈、女企业家等集体从事直播电商职业。上一年一年，累计训练超越500人次。“上一年10月，咱们获得了人社部同意的‘互联网营销师’训练资质，可展开相关的训练事务。”

与此一起，基地还与高校协作，共同培养电商人才。“高校一般会选派教师来基地上班，全面了解直播电商运作流程，基地也会派人到高校任教，完成双向互动。”沈潇说。

除了赋能本地主播，溧水直播电商工业基地还与本地递乐文具等企业协作，经过海外直播途径，协助企业跨上“云”端，走出国门，推进数字化转型。

主播正在和网友互动

阿奴是南京一家本土化妆品公司，从2015年开端，公司开端布局直播电商，搭建专业直播间，自主孵化了一批主播和优质IP账号，社交途径粉丝数达2000W+。从开端依靠直播为活动引流，到多场景直播，带动产品出售，公司孵化账号一起，推进了产品研制才能提高，开宣布合适华人肌肤的产品。

“直播电商为企业营销拓宽了途径，一起树立粉丝关于品牌和化妆品工业信任感，提高了品牌知名度，增强了公司在化妆品市场的竞争力。”阿奴生物科技有限公司相关负责人徐秀文说。

南京市商务局电子商务与信息化处处长徐雪峰介绍，南京继续鼓舞传统商贸企业与要点直播电商基地、MCN组织展开协作，展开直播电商、社交电商等新业态，加强以视频为载体的内容营销，构建顾客流量入口，完成传统业态与新业态协同展开。

重塑“人货场”直播电商生态不断完善

“比较于头部主播聚集的城市，南京直播电商工业展开方针结构明晰，“人货场”都处于塑造阶段，现在，各个区纷纷出台支撑方针，打造载体，展开直播经济。”徐雪峰说。

以建邺区为例，该区吸引了阿里、小米有品、字节跳动、哔哩哔哩等一批龙头电子商务和电商途径类企业落户，还引进20余家直播组织入驻，建成网红孵化、品宣品推、直播出售等200多个直播间。与此一起，建邺区还在商场、特征商业街区大力展开“店播”等“双店”出售新模式，促进消费大环境向直播电商等数字应用方向展开，逐步生长为区域直播电商高地。

南京侠客行淘宝直播基地是建邺区引进的一家直播电商公共服务空间。基地一方面为南京商家供给淘宝活动宣讲，方针传达、流量分配、主播代播，另一方面也致力于包装培养本地主播。“南京应该将直播电商作为服务实体经济的一部分，加大方针扶持力度，一起，强化市场化手法，打造‘服务高地’，推进该工业加速展开。”基地负责人宋厚强说。

南京电商协会秘书长陈武光研讨南京电商工业多年，他以为，南京直播电商在眼镜、美妆、宠物用品等范畴风生水起，但是间隔头部城市仍有不小差距。

“南京是科教大市，高校资源丰富，现在，已有多家直播电商组织和高校直接展开校企协作，关于习惯直播电商才能强的学生，直播组织直接签约。往后，协会推进有关高校树立新电商工业学院，采用‘高校+龙头企业+协会’的模式”，培养电商复合型人才。”南京电商协会秘书长陈武光以为，除了加大电商人才训练力度，还应该着眼直播电商企业面对的投融资难题，加强职业界沟通，促进工业融合展开。

据悉，从2021年开端，南京商务部门继续发力以直播电商为代表的的新型电商，并出台支撑直播基地、直播组织展开的方针，评选确定了22家市级要点培养直播电商基地（园区），33家市级要点培养直播电商组织，经过职业标杆的演示引领个，推进全市直播电商途径、MCN组织和直播电商基地快速、合规展开。到现在，全市各类直播电商服务组织超越600家，100万级以上的达人主播已超越250多人，10万级以上的达人主播数量超千人。

随着基地等直播电商组织集聚展开，南京直播电商生态不断完善。与此一起，政府经过举行直播购物节等活动，组织供应链资源对接，让更多南京本地品牌，经过直播途径，迈向全国。“南京市的直播电商未来将以实体工业为根底，本地品牌为根基，为广阔的传统商贸企业数智化转型赋能提效。”南京市商务局相关负责人说。