房企长沙区域深耕的双核CPU

01 房地产业新发展时代驱动模式的倒逼
中国房地产业发展至今，多年来密集的政策调控以及市场本身的裂变等，水大鱼大的时代已如电影镜头一般，逐渐远去。
当下，全国性的“三道红线”去杠杆要求、“两集中”供地政策，与最近政府发布的加大保障性住房的政策、学区房管控强化等，从政策端、金融端、供应端、市场端等环节不断加大了对市场的压力，房企即使是众多头部企业，也有风雨欲来的强烈危机感。
其中，尤其是作为房地产企业的面粉的土地资源，在新的供地模式和其他政策的交织下，能不能拿到地、能否拿到好的地、能否可持续发展自己的企业等问题，也逐步成为了各大房企日日研究的核心课题之一。
没有生产资料，何来持续发展？！
虽然很多企业尝试了一些多元化的产业，但目前来看，皆处于初步发展和积累期，现今效果并不明显，感觉乏力，逼迫房企又回归房地产主业的大漩涡中。
大势不容乐观，区域市场也是战火纷飞。
长沙，自古以来的兵家必争之地。在房企全国布局的棋盘中，长沙也有重要战略意义——得长沙者，得中西部！
前些时候的集中供地中，很多房企在长沙颗粒无收，基本都成了吃瓜群众和看客，只能看着摘牌者弹冠相庆，自己以泪洗面。
市场严峻，时不我待，全国告急！长沙告急！
02 房企长沙区域深耕战略的再升级思考
对房企拿地模式的解析上，我们已在《长沙两安用地：集中供地下，将成为房企拿地的第二赛道》一文中已做阐述，此处不再赘述。
除去产业勾地和二手市场外，睿诚研究院认为，房企要在长沙开展区域深耕，必然要考虑招拍挂和两安用地市场，并将上升到新的战略思考层面，不然，在接下来的第二次和第三次集中供地中，又会有许多企业欲哭无泪，捶胸顿足。
招拍挂，靠实力，也靠运气，自不必多说，长沙深耕必备要素。
原来，很多公司在考虑区域城市深耕的策略时，都秉持“鸡蛋不放在一个篮子里”的想法，其多元化渠道和拿地模式，目前已处于困境中：
二手市场弹药匮乏、不良资产水比较深、不敢随便涉足，产业勾地周期长和IP资源不给力；
合作开发僧多肉少；城市更新，一般人玩不起等；
三四线城市去化速度慢、销售周期长，很多房企犹如鱼类一样，不断回归省会主流市场。
条条道路，仿若雪山阻隔，天堑分离。
在拿地渠道和资源的困惑里，以及不同城市的选取趋势上，二者的效应叠加，众房企已如热锅上的蚂蚁，一个头两个大。
拿地吧，又怕抢不到；不拿吧，众多员工真诚的目光里会不断闪射出鄙视的眼神。
一个字，难！两个字，无奈！
在睿诚研究院对近十年长沙两安用地的观察中，已有不少百强房企在加大力度进入两安用地领域，鲨鱼效应逐步冒出市场的水面，如万科、旭辉、奥园、弘阳、阳光城、金地商置等。（具体可参考《长沙近十年典型两安用地项目样本研究报告》一文）
敏锐的房企，其战略觉醒得比较快，在其他对手还在几大传统拿地模式的温床上“躺平”的时候，早已开始大步进入两安用地市场，并逐步开花结果，映耀湘江。
据睿诚研究院最新的可靠渠道消息，时代中国、新城控股、金辉地产等公司业已拿下几个两安用地项目，并已与村委会或平台公司签约。
由此可见，长沙两安用地，再也不是那个“姥姥不疼，舅舅不爱”的“鸡娃”了，其巨大价值已不断被更多的百强房企所接纳，并逐步成为其拿地席上的座上宾。
对于那些尚在土地市场上徘徊不定或战略不清晰的企业来说，将来只会被不断筑高的两安用地市场壁垒所屏蔽；同时借用一句话“现在你爱理不理，未来你高攀不起”，其实，现在已经有很多企业高攀不起了——前期现金支付多、返还条件要求高、调规经验欠缺、竞争激烈等。
03 结束语
综上所述，在时代和市场巨变之下，房企必须要重新思考自己的区域深耕战略了。刻舟求剑的抱残守缺的拿地模式，和在传统模式上的躺平状态，也非常有必要进行革新了。
睿诚研究院观察：
房企于长沙深耕，必重拿地，必重拿到好地，在其他渠道受阻之时，两安用地是房企可考虑的优质资源之一。否则，下半年集中供地中，将仍然两手空空，哭泣者众。
房企拿到，靠什么驱动？
长沙市场，靠什么深耕？
对每家房企而言，都是一个重要问题。
我们认为，当下“招拍挂+两安用地”的双核驱动模式，将是房企长沙拿地的最优解，可供业内朋友参考。
对此，你有何看法？欢迎交流