千元可锁房，无理由退房期限长至交付





往年热闹的返乡置业，虽不是重头大戏，但仍为房企贡献不少的业绩。然而，随着疫情防控进入“严防死守”状态，大量售楼处关闭，项目停工，楼市一片惨淡。而令房企们倍感压力的是，疫情不知何时才能画下休止符，节后的销售至今仍未有起色。

对于债务高企，且临近偿债高峰的房企们而言，在楼市持续降温面前显然不能坐以待毙。从最基础的线上售楼处，到如今纷纷跟进的无理由退房，线上营销一天一个新花样。

2月16日，恒大宣布将推出“全国楼盘七五折大促”，试图重燃市场热情。同时，在满足不同楼栋的去化率及付款方式等其他要求之后，还可享受折上折，取得更低的折扣，此举被业内称为“史上最大力度优惠”。

从微博开屏页面到微信朋友圈，到处都充斥着“恒大75折特大优惠”的广告页面，且不论最后实际效果如何，恒大这一波营销已经引发了高度关注。在16日晚间，恒大的线上平台恒房通因登陆人数太多一度系统崩塌。

不过，在恒大赚足眼球的同时，跟进推出大范围折扣促销者寥寥，各家房企仍在观望，他们在谨慎之中缓慢增加对线上营销的投入。

从线上售楼处到折扣大促，房企“厮杀”网上卖房

1月底，碧桂园、雅居乐、融创、佳兆业、阳光城等房企率先启用线上售楼处，如今，这已经成为各家房企的标准配置。据克而瑞研究统计，目前已经有143家房企重启或新推出线上售楼处，其中TOP50以内的房企均设有线上售楼处，百强房企发起线上售楼处的超过9成。

不过，买房不同于一般消费，对绝大多数购房者来说，很少有人会在没有现场看房的情况下选择下单。中原地产首席分析师张大伟曾对时代财经表示，过去网上售楼处实际得到的关注十分有限，营销人员直播卖楼的方法虽然吸引了一定的眼球，但难言有效。

进入2月，各地不断延迟复工，冰封的楼市陷入更加惨淡的境遇，在此情况之下，为打消购房者的顾虑促进成交，更好地“接待”各类购房需求，房企线上营销开始加码，“无理由退房”重出江湖。

2月9日，融创东南区域推出“无理由退房”，对东南区域指定项目，推出“30天内无理由退房政策”；同日，花样年也推出5大措施加码线上推广，线上下定房源30天可退可换，不收取任何费用。紧接着，碧桂园、世茂、阳光城、融信中国等在内的多家房企也纷纷加入到“无理由退房”大军，退房周期从30天被拉至60天、半年，甚至交房前。